进博会作为一场全球盛会，每年都会有各行各业的头部企业亮相，展览行业也不例外。尤其是全球知名的展览集团如爱博西雅、励展、慕尼黑展览、智奥会展、汉诺威展览等都是进博会的常客，有的企业甚至连续多年参展。外资展览公司为何如此重视进博会，进博会又能给这些企业带来哪些价值，在华发展多年这些外资展览企业如今的发展战略是怎样的？

笔克集团中国区总裁顾耀忠

笔克集团中国区总裁顾耀忠告诉记者，在11月举办的中国国际进口博览会（简称“进博会”）上，笔克集团也展示了自身在会展领域的创新技术和成果。进博会可以说是中国政府的一个采购展会，主要是中国政府或中资企业对国外产品和服务的采购。但笔克集团进入中国大陆已经30多年，在本地拥有广泛的客户群，也拥有完备的本地服务团队，并不需要再进口“服务”。因此，对于笔克集团而言，进博会的商业价值并不突出。但作为会展界的一员，笔克集团愿意对中国政府的号召进行支持、积极参展，以更加开放、深入的方式推动中国的改革开放。

顾耀忠认为，今年中国的会展市场已经恢复到了2019年的水平，从服务展会的数量和面积来看，甚至有可能较2019年实现20%-30%的增长。今年笔克集团中国区（简称“笔克中国”）的业绩也表现良好，已完全恢复到疫情前的水平。

但是现在笔克中国也认识到了正在面临的巨大挑战，就是中国的经济处于一个调整期。“很多人认为中国经济在下行，我觉得‘下行’不准确，而是处于调整期。”顾耀忠表示，在调整期，很多企业并非赚不到钱，而是采取了比较保守的态度，“收紧”在企业开销、项目推广的预算。因此，现在笔克的很多客户在展会项目的投入都比疫情前保守了很多。但是因为笔克中国在疫情期间也进行了人员整合、优化了内部效率，练好了“内功”，所以有足够的能力应对调整期的负面影响，保持业务的健康发展。

对于明年中国展览市场的前景，顾耀忠也保持着乐观的态度。因为虽然现在处于调整期，但情况并未变得“非常糟糕”。如果对比1997年的亚洲金融风暴和2008年的次贷危机，就会发现当前的情况与那时相比还算比较乐观。因为当前中国经济的基本面并没有发生太大的改变，整体仍然呈向上趋势，只是处于一个调整期。

同时，顾耀忠认为，如果企业在中国市场都无法生存，那么在全球其他地方也将难以存活。例如美国的情况也不容乐观，只是因为它具备美元全球化的优势，能够向外输出转移部分风险；欧洲由于俄乌战争、巴以冲突，以及自身四分五裂的情况，也存在巨大风险，不利于经济发展。因此，笔克集团仍然继续看好中国市场。明年笔克集团也会继续在中国进行投资，只不过因为处于调整期，对于投资会相对谨慎。

顾耀忠指出，笔克中国的业务在整个笔克集团中具有非常重要的地位。从营收角度来看，中国区的总收入占据笔克集团总收入的一半以上，充分说明了中国市场的重要性。

在笔克集团内部，中国被定位为一个正面增长的市场。笔克集团判断，未来十年之内，中国区的业务都将继续保持增长态势，成为集团发展的重要推动力。这种预判的依据，首先是源于中国健康的经济结构。与美国和欧洲的“产业空心化”相比，中国的产业结构更为完整，从重工到轻工，再到服务业和高科技产业，无所不有。其次，中国拥有庞大的人口基数，同时中产人口也在不断增长，这也意味着消费购买力在持续增长。此外，从全球角度看，中国目前的政治环境相对稳定，政府的管理能力、服务能力等综合水平非常高。因此，笔克集团始终对中国市场保持着信心。

对于笔克中国的发展战略，顾耀忠表示难以简单概括。但他指出，会展人需要认识到，当前全球格局正在发生变化，过去的一些做法可能已不完全适用于未来。因此笔克集团近年来一直在探索新的业务渠道，例如开拓文旅产业项目。

顾耀忠认为，中国中产阶级的人口正在迅速增长，同时城市化、城镇化的比例也在逐渐提高。人们已经有了更好的经济条件、更多的休闲时间，能够去旅游、享受文化生活，追求精神方面的满足。但中国还有很多城市拥有优美的自然风光、悠久的历史文化古迹，这些丰富的旅游资源有待进一步开发和利用。

因此，顾耀忠认为，当前政府倡导发展的文化旅游业，对笔克中国来说也是一个新的机遇和赛道。“从发展策略来看，我们可能需要把‘会展’概念进一步拓宽。会展其实就是一群人围绕一个主题聚集到一起，进行一些商务、消费或社交活动。但除了展会以外，文旅活动、体育赛事其实也可以聚集大量的人群。”顾耀忠表示，笔克集团在国外也有非常多文旅、赛事方面的资源，因此也在考虑将资源引入到国内合适的地方，开辟一些新业务、新赛道。

谈到笔克中国的成功之道，顾耀忠感慨良多。他认为，笔克中国之所以能取得成功，首先要感谢中国共产党和政府，给企业提供了一个稳定的发展环境。因为自改革开放以来，中国没有发生过重大的动乱或战争，整个社会一直处于很安定、很正面的状态。

其次就是改革开放带来的政策红利。改革开放为商业活动提供了良好的发展契机，使得企业能够在中国这个充满活力的市场中取得成功。在过去的几十年，中国企业和人民都享受到了改革开放带来的红利。

此外就是人口红利，中国有足够多的全方位的人才。中国政府重视教育，从众多顶尖的大学，到覆盖全民的九年义务教育，让社会的每个层次都拥有充足且具备良好教育背景的人才资源。这便为企业成功提供了坚实的人力保障。

“笔克中国取得的成功，可以说是‘天时地利人和’的结果。我们非常庆幸，在改革开放初期的20世纪90年代，笔克就作为第一批外资会展公司，成功进入了中国市场。”顾耀忠感叹道。

来源：中外会展