2024 年，对于企业境外参展、办展，多地政府出台了一系列政策措施，包括给予财政补贴、税收优惠、金融支持等，这是否意味着中国企业境外参办展迎来空前利好？中国企业境外参办展又将面临着哪些机会和挑战？带着问题，本刊记者采访到了北京恒立伟业国际展览有限公司（简称“恒立伟业展览”）总经理任恩杰，请他就此话题谈谈中国企业境外参办展的“路”在何方。

出展市场乐观中尚存挑战

恒立伟业展览总经理任恩杰在接受《中外会展》记者采访时笃定地预判：外贸企业今年将继续延续过去一年出展需求火热的状态。

他以恒立伟业展览今年一季度的组展数据为例佐证其观点：从当前的数据统计来看，恒立伟业展览在2024年第一季度组展规模将大大超过去年同期水平，出展面积近7000平方米。从中不难预判，今年整个出展市场将呈现出良好的发展态势。

“即便今年的出展形势大概率向好，但也要考虑当前错综复杂的国内国际形势对出展业的影响。”任恩杰直言，受此前疫情黑天鹅的影响，国内外贸企业的经济形势并非理想，企业急需寻找外贸订单，地方政府在“勒紧腰带”的形势下，不得不拿出资金支持企业走出去 , 而外国买家也迫切需要和中国供应商见面洽谈。为此，境外参展更应该发挥其重要作用。但相较于国内环境，境外环境则更加复杂。受俄乌冲突、中美贸易战等因素影响，我国外贸企业出展的形势也将面临一定的机遇和挑战。同时也提醒国内的出展企业，应该防患于未然，及时开发新的展览市场，扩大新的外贸领域。

组展单位需适时调整出展方向

“一个值得欣喜的事实是，就目前的国内国外经济环境而言，国内出展企业除了继续稳固传统的欧美外贸市场外，也正在根据自身的产业优势，积极调整自己的出展方向。”任恩杰告诉记者，近年来，出展企业正在中东欧、东盟、中东、拉美、非洲等“一带一路”沿线地区不断扩大市场规模。位于中东欧地区的波兰就是一个非常值得关注的参展地，其市场潜力巨大，且辐射乌克兰、捷克、白俄罗斯等地区；东盟一直是国家鼓励的地区，与中国许多产品具有互补性，市场需求大，展览市场潜力巨大；而对于拉美地区，中国企业涉足相对较少，但随着这些地区对中国产品的不断了解，相信会有越来越多的企业走向这一市场。

这就意味着，随着全球市场的不断变化，客户需求也跟着发生了新变化。任恩杰表示，目前企业的需求正朝着市场范围多样化、产品细分化以及对展览专业性要求更高的方向发展。组展单位应该根据企业需求、产品特点、市场定位、适用的市场范围等要素，推荐参展企业参加适合其产品的专业展览会，保证参展效果取得实效。因此，国内出展企业无论在哪个国家或地区办展，都要仔细甄别那些专业性强、影响力大，并可能适合中国企业参展的专业展览会，如果各项指标都满足参展要件，再推荐给国内广大展商参展。这样一来，既可避免传统展览市场的无序竞争（如国内出展企业面临摊位数量无法满足自身需要、摊位位置不好以及价格差异或者其他约束条件等），也可为企业开拓新兴市场提供帮助。

满足参展企业个性化需要

“从目前来看，中国企业出境参展的经验不断丰富，对参展的需求也在不断提高，很多出展企业都会向组展机构提出个性化要求，主要包括摊位搭建、广告宣传、媒体推广等相关的展会增值服务。”任恩杰认为，对于出展企业而言，这无疑是宣传企业品牌形象、扩大企业知名度的好时机，因此，为确保参展企业能够充分展示其品牌特色、产品优势和市场定位，组展机构需要采取一系列措施来满足企业的个性化需求。如制定具有针对性的展览方案，包括展位设计、展示内容、活动安排等，让参观者更好地了解企业的产品和服务。

在展位设计上，组展机构可以根据参展企业的品牌形象和产品特点，帮助其打造独特且具有吸引力的展位，以吸引更多潜在客户的关注。在展示内容方面，组展机构可以协助企业策划具有创意和互动性的展示形式，让参观者更好地了解企业的产品和服务。

“不仅如此，组展机构还应为参展企业提供安全旅行以及当地文化介绍等必要的出展培训，积极引导企业更好地融入到国际展览的高质量环境中。毕竟，参展不仅仅单纯地为了成交而成交，还应积极利用展期宣传企业品牌形象、了解最新产品发展趋势，为获得更好的参展效果打下基础。”任恩杰说道。

来源：中外会展CICE