鉴于国内搭建市场的日益内卷，一些眼光长远且有实力的搭建企业早早将目光瞄向了海外市场。为了勾画出中国搭建企业在海外市场的发展轮廓，《中外会展》策划了搭建企业海外发展专题，采访了多位业界人士。今天我们推出的是深圳市天下展览策划有限公司（简称“天下展览”）总经理常新华，听一听他对于海外搭建的看法和见解。

常新华在接受《中外会展》记者采访时表示，多年前，天下展览在承接香港消费电子展搭建业务时，积累了很多展商客户，这些客户因为行业关系，经常参加海外的相关展会，如美国CES展、德国IFA展等，跟随展商的需求，2013年，天下展览正式进入海外搭建市场。

“不过，海外搭建与国内搭建存在本质区别。”常新华表示，在文化上，搭建商需具备跨文化沟通能力，在展台设计中避免使用可能引起误解或冒犯的元素，如颜色、图案、符号等在不同文化中可能具有不同的含义；在法律法规上，不同国家的法律法规体系各不相同，因此，搭建商要熟悉并遵守当地的法律法规，包括劳动法、税法、商业法规以及建筑安全规定、消防安全标准、展览馆的搭建和拆除规则、行业特定的规则等，一旦触碰红线，轻则被罚款、勒令停工、拆除违规建筑，重则被吊销执照、监禁；在市场环境方面，海外的市场需求、竞争状况和消费者行为与国内市场存在较大差异，需要深入研究当地市场，以便制定适应当地市场的战略和计划；在语言方面，搭建商在与当地供应商、工人和合作伙伴沟通时，语言可能是一个挑战，建议使用英语或其他通用语言进行沟通，或者聘请翻译人员以确保信息准确传达；在风险管理方面，海外搭建商可能面临更多的不确定性和风险，如来自政治、经济以及汇率等方面的风险，搭建商需要具有有效的风险评估和管理策略；在环保要求方面，由于欧美国家对环保有严格要求，展台搭建一定要使用可回收或环保材料，并在拆除后妥善处理废弃物，以减少对环境的影响。

常新华告诉记者，看似有很多区别，但只要多思考、多实践，熟悉并适应不同国家的政策、法规、文化、语言时，你会发现海外展台搭建业务要比国内搭建更好做一些，并且避开了国内搭建市场愈演愈烈的内卷。

天下展览在某展会上搭建的特装展台

提到内卷，常新华认为，国内搭建市场内卷严重，其内卷形成的原因主要包括市场供给过剩、行业标准和监管缺失、消费者需求多样化以及行业内部缺乏整合和协同机制等多个方面。依赖单一市场可能会使企业面临较大的市场波动风险，通过开拓海外市场，搭建企业可以分散这种风险，即使国内市场出现波动，海外市场的稳定表现也能够起到一定的缓冲作用。此外，相较于国内，海外搭建市场通常具有不同的消费需求和偏好，这为搭建企业提供了更为广阔的产品创新和市场定位空间。

“当然，海外搭建企业需要投入相应的资源进行市场研究、合规审查和本地化策略的制定。只有成功克服这些挑战，企业才可能在海外市场中取得成功。”常新华表示，这里的资源投入指在技术创新、环保理念、安全标准、多元化服务、人才培养等多方面下功夫。如技术创新，搭建行业需要不断引入新技术，如虚拟现实(VR)、增强现实(AR)、3D打印等，以提高设计效率和展示效果；再如安全标准，安全始终是海外搭建行业的首要任务，每一位搭建人员都要不断强化安全意识，提高从业人员的安全技能培训，确保所有的搭建活动都符合安全规范和标准，把所有安全隐患扼杀在萌芽中。

最后，常新华表示，展台搭建商之所以选择出海，无非是想跑赢多数国内同行，这就需要海外搭建企业不断地提升自身的竞争力和服务水平，更好地适应市场变化，以满足客户需求，达到业务的可持续性。（原标题：海外搭建与国内搭建存在本质区别）

来源：中外会展CICE