如果只是一二三四地列出品牌的重要性，不是我写作的风格，也不是读者想看的文字。今天结合“品牌”二字随意讲，如果觉得没用，您随时走。

在1998年左右，大家对办展还是很有激情的。

稍微上进点儿的会展公司手里都有几个展，胆大点儿的还开始像模像样地到各地办巡展。感觉那时候办展容易一些，打个电话，发个传真，一般能来都来了。而且来钱比较快，说给钱就给钱。竞争不那么激烈，也没这么内卷，大家都能吃饱饭，是不是很爽？

问题，也是有的。

那会儿，很多会展公司基本没有积累太多经验，说专业也不是很专业，反正大着胆子干，总能赚到钱。（真是撑死胆大的，饿死胆小的）我说的不是很专业，主要是这么一种情况：

很多人都是泥腿子出身，之前压根没接触过会展，进城以前大多在老家收收麦子，晒晒谷子，干干农活，突然就被老家先出来的那批先富起来的老板给叫出城里来做会展了。还有一些18岁都没到的年轻小伙子，见有赚钱机会，又有人带，就来了。

虽然不懂，但他们毫不畏惧，硬着头皮上，一边干一边学，一边学一边干，所以难免会出现一些问题。

比如说，大家都不知道做展会要做品牌，只知道多少要做点推广。于是有些老板偶尔做点小广告，肯掏点儿钱，但不多。员工更没什么品牌意识，跟企业吵架、打架的都有。反正你不来就不来，总会有人来。

除了不知道怎么做好推广之外，还有很多人根本不知道观众的重要性。

他们心想着我只要把企业拉过来，把钱收到手，把展会开完就完了。所以有时候真会打架。

1998年左右，一家公司到异地办了个服装展，什么皮袄棉袄包包鞋子都有一些，也就一万来平米，来了三四百家企业，结果开展的时候没什么人（观众）来。

展商没卖出什么货，开始有人带头闹事，把主办给围了起来，嚷嚷着要退款。恰好主办的老板没在现场，接到电话后，他在电话里想了一下，交代说，会都开了，哪能退钱啊？退给他们这几个，别人怎么办？影响太大，绝对不行。别管他们，对付一下再说。

不料当天晚上，十几个喜欢闹事的展商突然来到了主办所住的酒店，把老板堵在酒店房间里了。也不知他们怎么打听到老板住址的，反正给堵里边了，吓得老板脸色苍白，不敢开门。这些闹事的一直在拍门，威胁说再不开门就撞门了。

那时候老板年轻啊，才20几岁，赶紧给员工打电话。不到五分钟，十几个员工赶回来了，老板才敢打开门，跟这些展商说理去。老实说，这个老板还是有点危机意识和远见的，知道事情闹得太大会影响生意（那时候做会展公司就是做生意），所以快要打起来的时候，老板突然大喊一声：“都给我住手！”

最后好像是“投降输一半”，给在场的展商退了一半费用，并让他们一定要保密，这事才算过去。

自此之后，大家开始明白确实要组织点观众过来。要是现场不来人，的确会引起众怒，所以这家公司才开始成立了观众组织部门。

其实这家公司已经算好的了。在那个年头，别的（大部分）会展公司还不如他呢！一言不合就打架，谁也不当孙子，来就来。最根本的还是没意识到会展公司真应该给人组织好观众，就知道别人掏了个参展费，我给你提供展位就完事了。

进入2000年，尤其是08年之后，中国会展业发生了特别明显的变化，大家的品牌意识开始提高了。很多公司开始强调要做好服务，要提高专业度，要做好观众组织，勇于创新，开拓进取，才有了今天中国会展业的伟大成就。

别人进步你不进步，就会被淘汰。

中国市场虽大，但中国人多，企业也多，各行各业都争破头，你能想到了，别人早就在做了，你以为已经做好了，别人能做得更好，价格还比你低，这就是现状。想吃口安乐饭，并不容易。

做展会更是这样。

甭管以前还是现在，组织的展商质量不好，观众有意见。观众质量不好，展商有意见。来少了有意见，没效果也有意见。服务不好有意见，你收费价格高了还有意见。

竞争也是相当激烈，甚至可以说内卷。

办展会没什么门槛，有点钱，拉几个人都能办。哪个行业，哪个题材都有人办。专业人在办，非专业人也在办。大部分人只知道捞钱，不知道保护这个题材，更不知道保护这个行业。所以有些公司，做着做着名声就臭了。有些题材，做着做着就烂了。

你专心做会，别人蹭着你做。你收18000，他收11800。你专心做事，他还不断诋毁你。

所以没个强大的品牌，把他们狠狠地甩开十八条街，就很容易陷入混战。

为什么？

很简单。咱俩公司规模差不多，水平也就那样，彼此彼此，你也别笑我，我也不笑你，反正对着干。你收9800，我收8800。你五月，我四月。你发现一个好题材，我说上就上。死缠烂打。

如果你把展会品牌做出来，占据了客户的心智资源，客户参展第一个就想到你，就不会这么被动。当你要价18000，客户觉得值。贵不贵不是绝对，贵不贵主要看客户心里觉得值不值。

当你没有品牌，跟那些杂牌混在一块儿，即便你是LV、GUCCI、CHANEL，你也只能卖出普通包包的白菜价。因为客户觉得你不值18000。

做展会，品牌多大，就有多硬气。

很少人跟广交会要到低价的。据说他们历史上最高的展位，一个（标摊）可以卖到20万？换句话说，如果你做到行业龙头，品牌够硬，定价权就在你手里。不管他现在是买方市场还是卖方市场，头部展会只有一个，他觉得值。

至于如何打造品牌展会，我在多篇文章已经说过，有一篇文章叫《多方参与｜打造品牌展会》说得比较全面，可以看看。

可口可乐，从欧美到非洲，全人类基本都知道。它的品牌价值有目共睹。有人说即便可口可乐的工厂一夜之间被全部烧毁，没过几天它又能重新站起来，还能卖到全世界去。

为什么？正是因为它有强大的品牌。

一个展会是一个服务平台，也可以说是服务品牌，跟可口可乐不同之处就在于：可口可乐是一瓶一罐的碳酸饮料，展会是开会的时候可以看见，不开会的时候看不见，它不是一个个标准化、多频购买的有形产品。

但展会跟可口可乐一样，同样需要品牌的支撑。

可口可乐如果没有品牌，它就是一瓶普通的解渴饮料，可喝可不喝，有无数的代替品。展会如果没有品牌，企业同样可以参展也可以不参展，你拿他没办法。选择权在客户手里。

但是有了品牌，就不一样了。

我吃火锅，不喝个冰镇可乐，总觉得对不起自己。企业参展，不参加你的品牌展会，总觉得做了个愚蠢的选择。做到这种程度，我们无疑就成功了。

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来源：展会来了