展会是我们拓展业务、建立品牌和结识合作伙伴的黄金时机。为了帮助您在展会期间大放异彩，我们特地为您准备了一份展会营销技巧，助您在众多参展商中脱颖而出!

一、展前准备

●1.1 提前准备，销售资料+人员培训

在展会开始前，为销售团队准备好充足、精美的销售资料。这包括产品目录、报价单、宣传册等。同时，确保团队成员具备熟练的产品知识和良好的沟通技巧，进行一次全面的培训。

此外，确保销售资料内容准确、详尽，并尽可能提供多语种版本，以覆盖更广泛的受众。在销售资料中突出展示产品优势、独特卖点以及售后服务，吸引更多潜在客户的关注。

●1.2 社媒预热，事半功倍提升展会效果

在展会开始前的一段时间内，利用社交媒体平台进行预热，发布展会信息和相关内容。这有助于提高展会现场的到访率，并让更多潜在客户了解您的参展动态。

在社媒预热过程中，可以通过发布展会亮点、产品展示、活动预告等内容，增加用户对展会信息的互动率。同时，鼓励用户在社交媒体上分享展会内容，提高品牌曝光度和知名度。

●1.3 提前邀约，抢先锁定目标客户

根据收集的目标客户信息和需求，提前发送邀请函或电子邮件，邀请他们参观展位。针对不同的客户群体，定制不同的邀约内容和方式。这有助于提高展会期间与客户的会面率，为业务增加更多可能性。

在邀约过程中，可以提供一些独特的优惠或者活动，以吸引更多客户到访展位。同时，通过与客户的沟通和互动，了解他们的需求和反馈，为后续的展会接待做好准备。

二、展中接待

●2.1高效沟通，与买家轻松建立紧密关系

在展会现场，主动与到访客户进行高质量的沟通。这包括了解他们的需求、关注点以及他们所属的行业和市场。通过积极、诚恳的交流，让客户感受到专业和热情，从而建立起轻松愉快的交流氛围。

同时，不要错过任何与客户建立联系的机会。例如，在展会现场提供名片或者联系方式，方便客户后续联系您。利用展会期间的时间，与客户建立起长期的联系和合作关系。

●2.2 注重细节，用专业赢取客户信任

从客户的角度出发，注重每一个细节。例如，提供舒适的座位、饮料和小点心等，让客户在展位上感受到宾至如归的体验。同时，针对客户的反馈和需求，给予专业的解答和建议。

在接待过程中，尽可能多地了解客户的行业和市场信息，以便更好地理解他们的需求。利用您公司的专业知识和经验，向客户展示产品优势和独特之处。用专业和周到服务赢得客户的信任。

●2.3 社媒营销，充分展现企业实力

在展会期间，充分利用社交媒体展示企业的实力和发展动态。例如，发布展会现场照片、视频，分享您公司的历史、创新产品等。这不仅能吸引更多潜在客户，还能提高品牌知名度。

同时，可以在社交媒体上发布展会期间的特别活动、优惠信息或者展位亮点等内容，吸引更多用户关注和互动。与展会现场的客户进行实时互动，解答疑问、分享经验等。这有助于提高客户的参与度和忠诚度。

三、展后跟进

●3.1背景调查，知己知彼精准营销

展会结束后，及时进行背景调查，了解客户的反馈和需求。这将帮助您制定更精准的营销策略，为后续业务做好充分准备。

通过收集客户的反馈和需求信息，分析展会期间的效果和收获。了解产品和服务的优点和不足之处，以便后续改进和优化业务策略。同时，了解竞争对手的情况和特点，以便更好地制定针对竞争对手的营销策略。

●3.2 客户跟进，根据不同特点趁热打铁

根据客户的特点和需求，制定跟进计划。对于已经产生兴趣的客户，可以主动联系并探讨合作事宜；对于潜在客户，可以发送后续邮件或资料。

在客户跟进过程中，要针对不同客户的需求和特点进行个性化跟进。对于已经产生兴趣的客户，要及时跟进并尽快安排进一步的沟通和协商；对于潜在客户，可以通过发送邮件或资料等方式，提供更多信息和帮助。同时，在跟进过程中要注意及时回复和解决客户的问题和疑虑。

●3.3 社媒总结，最大程度释放参展收益

展会结束后，别忘了在社交媒体上发布展会总结。分享在展会期间的收获、心得体会，以及后续的营销计划等。这将有助于延续展会的影响力，最大程度地扩大参展收益。在社媒总结中，可以分享展会期间的一些亮点、成功案例以及客户反馈等内容。同时也可以发布展会后的特别活动、优惠信息或者新产品的推出等内容。通过社媒总结，可以进一步增强与客户的互动和联系。同时，利用社交媒体平台，可以将展会的效果和收益最大化，让更多的人了解您的企业和产品。

在这个数字化时代，展会营销已经不再是简单的展位搭建和展示产品。我们需要更全面、更立体的营销策略来打动潜在客户，提升品牌影响力，衍生展会效应。

来源：易学客