下半年，各大展会，如火如荼。近期蛮多小伙伴问我展会相关的问题。

参展动辄十几万，且疫情后的参展商比疫情前还要卷。

标新立异，才能从众多竞争者中取胜。

关于小伙伴们的几个问题，我们一起来梳理：

 1参加什么展会最好？

如果想搜全国各地的展会，google搜索，这个不难。难在参加哪个展会最有效。

最快捷有效的方法：参考同行。

选几个比较有实力的同行，不仅要看他们参加哪个展会，而且要看参加了多少次，次数越多，越是我们的首选。

或者我们也可以去找当地的客户，看他的社媒or官网有没有公布展会信息，这也是我们的一个参考。

当然如果想标新立异，找到展会红海中的蓝海，我们可以考虑当地一些小众的展会。但是建议先去看展，看人流量，看客户质量，然后再决定是否参展。

其实在看展的时候，也是可以谈到很多客户的。

 2如何选择正确的展位？

相信很多有经验的外贸人会说：展位要选到主干道，找到靠近电梯口，或者餐饮、洗手间的地方等等，因为人流量大。

但除了以上几点，还有一点不要忽略，也要关注竞争对手的展位位置。

选展位时，有些主办方只给看简单的展位图，但我们要提出要求，图上要带参展商的名字。

尽量避免和产品一模一样的同行挨在一起，或者相近。

如果实在无法避免，我们也要分析竞争对手优劣势，优先考虑与实力稍逊一筹的同行展位毗邻，比较能突出我们的优势。

若贸易公司和自己合作比较好的工厂相邻，有时让工厂为我们做老客户转介绍，反而是一种助力。

 3展会的着装？

有经验的老外贸人会讲：尽量专业、正装，大方、整洁。

有时我们也可以采用不一样的做法：比如颜色鲜明有特色的T恤，中国风的服装、旗袍等等，这样会更多的引起客户的注意。

尽量修身，不要太宽松。

产品同质化严重，那我们就在着装上做文章，让客户先记住我们。

 4展会要不要通知老客户？

展会，所有的客户都要通知到位，让客户知道我们一直在认认真真的做生意。

有小伙伴提出这个问题，应该是怕客户知道有展会，万一来到展会，有可能就找其他供应商去了。

其实现如今互联网信息特别发达，10年前我们可以遮遮掩掩，10年以后不如坦坦荡荡，因为我们不通知，也有其他竞争对手会通知客户的。

 5展会需要带什么？

一般的目录、名片、样品、报价单、充电宝、排插、计算器、订书机和订书钉、纸杯、iPad、剪刀、胶带、电脑、小礼品，这些我们都要带。

但是不要忘记带直播设备。因为现如今是直播的年代，如果人流量多，我们可以直播，如果人流量少，我们更应该直播。

关于礼物，我们也要分层级，普通客户，老客户，大客户是完全不同的礼物。

来源：linda外贸杂谈