在中国会展人大会的实战分享论坛上，我的前辈、知名会展人、潮域展览副总裁、将来肯定越来越牛逼的王炳文先生说了一句令人振聋发聩的话。

好吧，我承认，我夸张了。这句话不那么振聋发聩，但却引发共鸣。

王炳文先生爆出的金句是——

“经济好的时候需要会展！经济不好的时候更需要会展！”（大家见到王总，记得都说这句话）

王炳文先生说这句话是有时代背景的。在当下，很多人包括一些业内人士、尤其是会展行业主管领导对会展的基本功能有误解。

我们一些展商认为，在经济不好的时候就应该节衣缩食，开源节流。

你开源就开源嘛，你节流第一时间就把“参加展会”这一项给“节”了，多不合适啊！

我来替会展业伸个冤。

经济好的时候，企业有钱，大家都想把生意做大，都愿意大着胆子多做推广，做营销，希望把路子走宽一些。

所以他是愿意参展的。

所以经济好、各行业都兴旺的时候，我们可以看到很多行业展会都很火爆，企业都争抢着报名参展。如果你有一个特别好的展会，你不给他报名，不给他好展位，他就给你一哭二闹三上吊。

那个时候爽啊，我们基本不用太费力地干销售，展位很快就卖完了。我们天天躺在床上数钱，数完钱就开始骂老板。

有些企业手有余粮，他不止参加一个展会，他一年可能参加若干个展会，所以作为展会主办方，日子基本都过得不错。

说说会展业发展的底层逻辑。

我认为，会展主办（品牌展会）主要受益于经济上行所带来的边际红利。

国家在拼命搞GDP，各个城市都在拼命搞开发，百业兴旺，老板富得流油，舍得一掷千金，这个时候会展的“推波助澜”（助推器）就开始凸显了。

形势一片大好，大家都想“更好”。

于是通过各种手段、渠道，去扩大投资、提高收益。通过展会拿下更多订单，参与更多交流，是其中一种重要手段和渠道。

那么，经济下行、市场低迷怎么办？

你看疫情那三年，时间似乎停顿了，会展，也停顿了。一切仿佛定格。

企业采购需求骤减，采购欲望不强，都在观望，甚至为了留有余量过冬，直接砍掉预算。

我们的参展企业都是卖方，一旦买方（观众、买家）没有采购的需求，他死活不来，就是来了也不买、不下单，那么企业（卖方）参展的欲望自然会下降。

中国世界贸易组织研究会会长、商务部国际贸易谈判员、副代表崇泉，刚在我们2024中国会展人大会上发表重要讲话。

崇泉认为，（当下）我们国家各个行业包括会展业所面临的国际环境和国际形势非常严峻。

会展业依赖整个经济体发展，而世界经济已经进入了低速增长期。

在当前形势下，想要恢复到2019年的世界经济发展水平要比预期的时间可能更长。我们需要全面、客观、冷静的看待当前形势。

我认为，经济不好的时候更需要大力发展会展业，绝不能放弃发展会展业。

会展（其实应该是“品牌展会”）能够帮助参与者（包括展商和观众、买家）发现商机、创造商机、抓住商机。

在经济低迷的时候，需要有像“会展”这样的广阔平台提供给企业，让他们聚在一起，碰撞出更多的火花。

星星之火，可以燎原，火势会越来越大。繁华经济都是折腾出来的，比如搞内循环，搞东部产业向中西部转移，越搞这把火就越大。当火势越来越大，大家折腾得越来越凶，经济不就又复苏了吗？

所以我说，会展也是促使经济复苏、经济振兴的重要手段之一。

重点是，作为专业的主办机构，我们怎么找到市场中供销双方、买卖双方的需求或者新需求，并且将他们“撮合”起来（这不就是商贸配对吗）。

所以我个人认为，在经济不好，企业参展意愿不强的时候，政府、主管部门、协会、各主办、各展会的参与者们，就不要理所当然地认为“经济不好，会展也不可能好”了。

这是对会展的错误解读，更是扼杀会展的主要原因——不管您是有意的，还是无意的，反正“会展”肯定是无辜的。

这样的错误理解必然会让会展业在经济低迷的时候雪上加霜。

信心比黄金更珍贵。

中国会展业的高质量发展需要专业人才、需要经济支撑，更需要有信心。

中国在由会展大国向会展强国迈进的过程中，更需要信心。

我在《旭说会展》的多篇文章中曾经提到过会展业的“助推器”作用。今天在这里，我再说说会展业的“晴雨表”功能。

在经济下行的时候，会展业会首先受到冲击。

也就是说，经济刚开始不景气的时候，会展业就已经感受到这股寒气了。

一大批企业开始表现出不太愿意参展的态度，参展意愿极弱，我们招展非常困难。你只要问问招展销售就知道了，他们感受最深。

在经济开始复苏的时候，会展业也会首先“受惠”，先有反应。

为什么？

因为经济开始复苏，大批的企业开始想要“展会”这么个平台去交流、推广、找订单、下订单、搞首发、做品牌……

所以只要你的展会还不错，企业就会主动找你要展位，并且付款动作比以往都要更加潇洒。

用“春江水暖鸭先知”来形容“会展业”的这个“晴雨表”功能是非常贴切的，老会展人就是感知水温冷暖的这只“鸭子”。

来源：旭说会展