就像某物。

小，有小的乐趣。

太大，有时候也是个累赘。

比如我们举办一场展览会，已经办到了5万平米，按照正常人的思维，当然希望它继续扩大规模，越大越好，最好搞到四五十万平米，巨无霸。

扩大规模干什么？提高收入，多赚钱（利润）啊。

规模是什么？是多少万平米的展览面积，是多少个展馆，是多少家客户。

那要按照这么说的话，客户数量应该像滚雪球一样越滚越大，单个客户要的展位面积越来越大，它才能够支撑展会规模变得越来越大。

展会规模越大就越赚钱？

一般来说，当然是的。

但也不尽然。

你很可能在办到20万平米的时候赚到1个亿的净利润，也很有可能在办到25-30万平米的时候反而赚不到1个亿的净利润。

这个道理跟我们所说的盈亏平衡点是一样的。（招展招到几个展位才能实现盈亏平衡？有想过这个问题吗？）

打个比方，我在广州办展，假设我要招满80个展位才能达到展会的盈亏平衡点。那么在我低于80个标准展位的时候我必然是亏钱的，招得越少，我亏得越多。

那么当它达到80个标准展位的时候我就开始赚钱了，招得越多，我越赚钱。

但是当我想要招到1000个展位、3000个展位的时候，我必须增加投资，我的成本在不断增加。

越往上走，我的硬性成本就越高。（首先一条，我要租用的展馆面积大了，我要投入的人力成本和推广成本高了，我要在观众组织上投入更大了）

说说盖楼。

1、当住宅超过7层，就要增加电梯费用。

2、都说楼房盖得越高，开发商越挣钱，可是为什么大家总盖33层以下的？难道不是越高越好吗？比如40层、60层，可以多卖一些啊。

建33层以下，是因为33层楼房通常高度在100米以下，重点是100米是一个建筑高度的分水岭。超过100米的建筑建设要求要提升一个档次，它的成本会瞬间大幅度增加（比较复杂，不展开说）。

回到会展。

要看你所举办的展会所处的这个垂直行业，比如汽车行业、食品行业、宠物行业……它的市场容量有多大？它的市场最大能够支撑多大的展会？

假如说你的展会是头部展会，现在是20万平米，是个最巅峰最舒服的状态。但你硬是想把它撑到30万、50万平米，不见得是好事。

第一，你提前透支了这个行业，也过早透支了你的展会的“能量”，现在是虚胖，亚健康。

第二，过度过快扩张，容易把内容做杂了，服务质量、管理能力跟不上，影响口碑，砸自家品牌。

第三，我再说具体点儿。

你做20万平米的时候，你可能是3000家展商，匹配10万名观众。你突然把它做到50万平米，你能匹配的观众可能仍是10来万名，且含金量不高。这时候效果反而没以前好，展商对你意见很大。

还有，你搞到50万平米时候的展商构成和观众构成极有可能变得特别杂，什么乱七八糟的企业都有。你这么搞，好企业（主流企业、领军企业、品牌企业）就不跟你玩了。

对于招展（销售）来说也是一样。

比如我，我对接50家企业没问题，对接80家企业也还勉强，但你让我对接200家、500家，我根本照顾不过来，很容易让部分企业客户不满意。而如果我只对接50家，我会把他们照顾得特别好。

再比如，深圳某交会。

我假设（只是假设）它最佳状态可能在15-20万平米，在这个规模的时候它的品质最高，效果最好，口碑最好。它运作起来，最舒服。

但是它搞政治任务，它硬要做到40个馆的时候，也许它的内容、它的品质就做砸了。

不是错别字，对于展会来说，做杂跟做砸没区别（原本想参展的企业都不愿意来了）。

我只是打个比方。

别又跑来找我，不是说你。

所以什么呢？

所以最后我说一个结论：

注重展会品质，不要光盯着规模，更不要揠苗助长。知道“揠苗助长”什么意思吧？

——尊重市场规律，让展会健康成长。

来源：旭说会展