“一千个读者眼中有一千个哈姆雷特”，说的是文艺心理学。

2024年最后一场大型茶博会在深圳落幕后，便腾起一片喧嚣：有的说这是寒冬加剧，哀嚎遍野；有的说这是行业在调整适应，底色没变，希望还在。同样一个茶博会，为何会有这么多的解读？

这或许事关观察的角度，对于这个现象，存在“幸存者偏差”——大家常常只根据自己关注到的内容下结论，而那些看不到的、被忽略的，它们的意义或许更大。

在华巨臣举办的深圳茶博会上记者发现，很多人在议论：往日里风光无限的一些大企业并未现身，尤其是普洱茶、白茶企业缺席严重。往年主通道上耳熟能详、熟门熟脸的大品牌，如大益、福今、斗记、品品香、正山堂，如今不见身影。

这个缺席似乎成了“厨房里的大象”，谁都不可能视而不见。自然也引发了业界的诸多猜测：是企业资金链断裂？是市场策略调整？还是茶博会作用功能下降，企业不再需要了？

种种猜测显露出公众对茶行业的关注，但也反映了对市场观察的局限。

首先，将茶博会上参展企业的变化归结为茶博会的“衰落”，就像是妈妈生病，给孩子喝药——号错脉开错方了。都说“茶博会是茶行业的晴雨表”，与行业兴衰起伏密切相关；但“晴雨表”不等于“阴晴雨雪”本身。茶行业在当前经济形势下面临诸多挑战，许多企业都会采取措施、调整策略，以应对困难局面。

其次，事实上，上述大企业的缺席，很大程度上反映了茶行业在市场需求萎缩、成本上升、竞争加剧等多重压力下的企业困境。面对展会，一些企业可能调整市场策略，将资源更多地投入到线上渠道等新领域，减少了线下展会的投入。这是符合那些头部企业策略选择的；还有一些中型企业，则是面对行业变革，正在经历内部的重整与转型。缺席年终一次展会，即便现在大家都比较敏感，但也不会给品牌带来太大的负面影响；而一些中小企业可能因为资金紧张，放弃了参展，属于舍小顾大的无奈之举。

但如果仅仅从眼前所见就得出令人“惊呼”“惊叹”的结论——行业寒冬要来了！这未免有些傻（因为你没有看到的或许更具有指标意义）；或者有些坏（自媒体博眼球抢流量的手法无非是耸人听闻、故作高深）。

宋韵茶市

“幸存者偏差”说的是：二战中维修师发现，盟军能够返航的轰炸机都是机翼受伤的，于是提议加固机翼。但统计学家说——既然想提高轰炸机的幸存率，是不是应该多调查那些被击落的飞机？结果表明最要加固保护的是油箱而非机翼，因为油箱被击中的飞机都坠落了，很难返航进入到人们的视线。

“幸存者偏差”告诉我们：有时，那些你看不到、或者忽视的细节更具有指标意义、参考价值。这样的观念，同样适用于对深圳茶博会的观察。

茶博会像一面镜子，折射着企业的一般营销策略：头部企业的品牌地位一般比较稳固，在“锦上添花”这类事情上，是容易做出取舍的。这就是一些大品牌缺席的底层逻辑。

另一方面，茶博会又像一个舞台，很多企业，尤其是新兴企业，会选择在深圳茶博会这样的大舞台上亮相，开始自己的市场之旅。懂得了这些，你就会获得一双发现的慧眼，看到许许多多精彩的场景。

深圳茶博会上，有不少新兴品牌崭露头角。学古，在展会现场高举“灵感之年”的鲜明旗帜，以一种不畏艰难、勇于创新的姿态，重磅发布了其匠心独运的悟烯·茶人石墨烯养护柜。一抹亮眼的“紫气东来”，成为现场最靓的仔。一次科技与美学的完美碰撞，为茶人及茶文化爱好者带来了一场前所未有的感官盛宴！在逆境中绽放的学古，正以实际行动诠释着“灵感之年”的真正含义，引领着茶文化与现代科技融合的新风尚。上个月，记者在广州茶博会上就遇到广州白云山陈李济药厂。他们是第一次参加本土茶博会，就是想在茶叶赛道将自己的底蕴发掘展示出来。

类似这样的企业和营销活动，茶博会上还有很多，但是你看到了吗？那些你忽略的，或许才是你最该关注的发展机遇、合作机会。

2024中国（深圳）国际秋季茶产业博览会。

毋庸讳言，在市场需求萎缩、成本上升、竞争加剧等多重压力下，茶行业正经历一场前所未有的洗牌。一些无法适应市场变化的企业，可能会在这场变革中黯然退场，这是市场规律的无情；而更多企业则凭借自身的优势和创新精神，抓住机遇，实现转型升级。

在各地茶产业的发展历程中，茶区政府居于重要的位置，发挥着引导、推动、扶植的重要作用。走访深圳茶博会，记者发现不少由政府亲自带队参展的产区组团。他们深知一个强大的公共品牌是茶叶产区走向全国乃至世界市场的关键，在这个过程中，即使遇到这样那样的困难，一张蓝图绘到底，一届接着一届干，必须保持应有的连续性，而茶博会正是一个能够集中展示产区特色、传播茶文化、提升品牌知名度的最佳场所。

云南省农业农村厅副厅长赖轶咏表示：非常感谢2024中国（深圳）国际秋季茶产业博览会，它为以普洱茶为代表的云茶产业与全球茶文化爱好者、专业采购商以及行业精英搭建了面对面的交流互动平台，让更多的视线聚焦到云南普洱茶，为云南茶企带来更多商机，为边疆百万茶农带去更多的希望。

茶博会开幕式上，“安化千两茶踩茶号子”表演。

“伙计们哪，嘿呀咗！加把子劲哪，嘿呀咗……千两茶美名扬啰，嘿呀咗！”在安化黑茶展区，工作人员激情澎湃的几嗓《安化千两茶踩茶号子》吸引了不少观众驻足围观。由中共安化县委、安化县人民政府举办的深圳·安化黑茶文化周“圳”撼亮相本次茶博会。18家安化优质品牌茶携白沙溪黑茶年鉴黑砖茶、黑茶年鉴千两茶、湘益牌茯砖茶等炙手可热的“茗”星前来“炸场”。

中华合作时报·茶周刊全媒体认为：在一片唱衰的喧闹中，深圳茶博会依然坚持做自己。多年来，华巨臣与茶行业携手共进，本身就是一种可贵精神和重要贡献。市场是在动态中前进的，根据市场形势和需要，华巨臣压缩了内蒙古和天津两个展会，但也开拓了新疆展会。所以，在压力下，全行业保持信心和定力很重要。

壹心家草木集茶会。

事实上，放下单色眼镜，人们会看到茶博会一直涌动着激流、演绎着多彩。深圳茶博会上，第16届壹心家草木集首秀展会舞台，通过美学论坛、当代茶会、品牌专场、艺术市集、品牌联展、主题展览、商贸交易、创意视觉、视觉大赛九大版块，演绎了一场产供与需求、历史与未来的“场景秀”。

茶博会，不仅仅是一场展览，更是茶产业转型升级、高质量发展的窗口展示、有力见证。它也经历着凤凰涅槃般的蜕变，展现着行业各方对茶产业未来的坚定信念，汇聚起中国茶强大的产业生命力和文化凝聚力。中国茶文化的深厚底蕴经历市场风云后，总会回归风轻云淡；茶叶现代商业在民族复兴的磅礴伟力面前，总要演绎出无限可能；中国茶消费市场在新时代推动下，总要迸发出巨大潜能、展现出广阔前景。

作为行业的晴雨表，茶博会与茶行业是拆不散的好拍档。

行业人士表示：茶行业不需要质量低下、同质化严重、浪费资源的茶博会。有的茶博会为了追求商业利益，缺乏专业的组织和策划，场地环境简陋，缺乏服务意识，一成不变，不思考当下，不启示未来，于企业如鸡肋，于观众审美疲劳。而好的展会，永不过时。好的展会，是好光景时的“造星”舞台；是困难时的“帮扶”平台。

作为国内茶行业顶级盛会之一的深圳茶博会，历来以其规模宏大、品质卓越著称，如今也面临着前所未有的挑战。华巨臣有关负责人对中华合作时报·茶周刊全媒体表示：不管困难有多大，我们都将与行业携手，去迎接胜利的曙光。那些打不死你的，都会使你更强大。