“新会展”概念出现于2020年以来。之所以有此舆论，应该与疫情期间线上会展有关。疫后线下会展恢复，“新会展”的讨论逐步深化，认知境界明显提升。

今年以来，本人应邀参加会展论坛、企业内训活动，多次鼓吹“新会展”。在与会展界相熟的朋友私下交流中，也常常讨论“新会展”。时值2024年年尾，兹将本人对于“新会展”的看法简略梳理，以为阶段性总结。

如何定义“新会展”

与“新会展”相对的“老会展”，其定义是会展服务提供商。因此，营销综合服务是新老之别的关键词。

具体讲，“老会展”是通过打造展览或会议平台，为客商提供服务；而“新会展”是通过打造包括展览、会议在内的多形式、多场景、多赛道的活动，为客商提供营销综合服务。

“老会展”为何要转型“新会展”

“新会展”是一个概念，或只是一种观念，也可算作企业的一个新标签。如同高等教育改革推行的新工科、新医科、新农科和新文科（我觉得，还应有新商科）。学科的新旧转型（撤销不合适宜的老专业，改造已有专业，或开设新专业）正在行进中，遑论会展企业的创新转型。

为什么需要转型为“新会展”，可以讲三条理由：

首先是，大形势变化催生“新会展”。中国经济的高质量发展，需要构建以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的发展新格局。在新格局中，市场环境、贸易环境、行业环境以及政策环境已经发生一系列重大变化。为适应客观环境变化，多领域的新旧转换已然开启。会展业需要识变、应变和求变，需要以新迎新。

其次是，中国会展业自身的高质量发展需要“新会展”的推动。其中，融合发展、数字会展促使“新会展”脱颖而出、应运而生。

第三是，会展市场对“新会展”的认可。近五年来，国内以“老会展”的方法做项目，尤其是创办新项目，几无成功。而“新会展”却大展拳脚，攻城略地，活力充沛，业绩上扬。

读后我深受启发。英富曼作为全球第一大会展公司，如此布局未来五年发展，而且将展会与会议、节庆三种活动并列发展，发展战略创新的敏锐度令人感佩。其中，以交易导向、内容导向、体验导向的分类方法，简明扼要，定位科学。

“老会展”如何转型“新会展”

“老会展”向“新会展”转型，并无统一标准或统一方法。

会展企业尤其是主办方应在提升认知的基础上，紧密结合自身业务的发展需要，确定本公司转型的目标和路径。转型为“新会展”，不可能一蹴而就，应由点到面，循序渐进，降低试错成本，坚持以经营业绩增长论成败。

在创新转型的方向选择上，提出建议如下：

二是，通过承办或创办节庆、赛事、演艺活动项目，积极主动融入文旅产业。这些就是英富曼提出的体验导向型活动。

哈尔滨冰雪节的夜景

三是，展览工程公司应积极转型为活动公司，以全案、全销、全程的“三全”方式服务活动主办方。国内展览工程公司超过万家，谁有能力转型，谁将是未来市场竞争的赢家。

四是，会展企业员工尤其是项目团队要加快优化人员结构的步伐，重点是培养青年员工、增加营销人员，加大网络营销投入和增加线上服务能力及其收入。

来源：张凡的会展洞察