2025年第一季度已悄然划过，但中美贸易摩擦却没有太多好转，加之美国新的关税政策正式生效，累计对中国商品加征关税幅度增至20%，这是继此前加征10%关税后的又一次“成本暴击”。在这样的大背景下，中国组展企业在组织出展项目时也会把这些因素考虑在内，逐渐改变了曾经的出展市场布局。近日，福建荟源文化发展集团董事长陈丹锋接受了本刊专访，就2025国内企业出展现状、需求变化以及中美贸易摩擦背景下荟源的应对策略等问题进行了深入交流，为2025年出展行业发展提供了新的思路。
福建荟源文化发展集团董事长
春节喜气洋洋的气氛还在眼前萦绕，但2025年国内企业出展的热情却发生了微妙变化，更确切地说是出现了下降。陈丹锋表示，出现这种局面有两方面原因，一是国内企业现金流紧张；二是政府补贴减少。
资金的充裕度是决定一家企业是否出国参展的决定性因素，2025年前几个月，企业的流动资金不增反减，这就导致很多公司为了生存只能开源节流，出国参展的热情大大降低。政府补贴的减少也是企业出国参展热情降低的另一个因素，以前政府对企业出海参展都会给予一定的资金补贴，但是近几年补贴力度在减小，并且个别地方出现停止补贴的情况。
基于以上两点，即便企业有出展意愿，预算也会缩水。陈丹锋称，以前企业为了提高知名度，会尽量参加更多的海外展会，但现在预算减少，企业就会精挑细选，只参加规模大的知名度高的展会。有些企业还提高了“精准度”，如果展会和自身产品契合度不是非常高就不会参加，而有的企业出展的目的性非常明确，就是为了拿到订单，如果展会对于获取订单的帮助不大，企业也不会参展。“以前是广撒网，现在是精准狙击。”陈丹锋总结道。
自特朗普第一次上台，中美贸易摩擦一直持续至今，部分企业发现在美办展和参展阻力变大，因此转向东南亚、中东等新兴市场成为必然选择。陈丹锋指出，结合美国的现行政策，出展机构调整区域市场布局是明智之举。尽管存在贸易摩擦，但对美国市场不能全盘否定，由于美国市场体量巨大，对许多企业仍有诱惑力。
因此未来仍会有一些企业选择赴美参展，只是参展频率会降低。陈丹锋建议，如果企业要去美国参展，除了准备充足的资金外，还要考虑当地政策对中国企业是否友好，更要针对自身产品精准选择展会项目。
他还谈到，一些国内外贸企业在美达成贸易协议后并不会把生产基地设在美国本土，而是设在东南亚或非洲。这样一来既没有放弃美国市场，同时也减少了成本支出，还进一步强化了在东南亚的布局，可谓一举三得。
近些年，企业从“产品出海”转向“品牌出海”，对会展服务的需求更倾向于品牌曝光和供应链对接。陈丹锋说道：“一直以来，我们在品牌出海方面做了很多工作，如果企业参加纺织服装展，我们会帮企业量身定制T台秀，这不仅让企业感到服务到位，还能帮企业取得更好的展示效果”。为了帮助企业实现品牌出海，荟源会邀请当地有名的设计师、明星或者协会来到现场为参展企业站台，之后利用视频和媒体对参展企业进行多方位报道，助其提高知名度。
如今AI流行，各行各业竞相加大AI应用，并以此提高效率节省成本，会展行业也不甘落后。据陈丹锋介绍，福建荟源文化发展集团在展会上增加了AI系统，利用其高智能优势对参展商和采购商进行数据匹配，进而提高客户黏性。由于不同规模的企业需求不一样，对接的海外客户也大相径庭，利用AI可以更好、更快、更省力实现精准对接。
除了利用AI，福建荟源文化发展集团利用自身在垂直领域比如渔业方面的优势，助力企业出海。除了在国外举办渔业展，把国内相关企业带到国外，荟源还积极走访当地企业、渔业协会，并进行调研，为国内渔业企业出海提供更多参考和依据。
谈到如何降低国内企业出海参展的成本问题时，陈丹锋表示，降低企业参展成本仅靠主办方是不够的，因为主办方资金有限，所以还需要当地政府或者协会的支持。此外，还要看展会规模。展会规模大，参展企业多，政府重视力度会加大，会给予一定补贴。这样福建荟源文化发展集团也会制定相应优惠政策或者绿色通道，实现双赢。
福建荟源文化发展集团在“一带一路”沿线国家所办的展会也颇具影响力，拥有很多一级代理和丰富的当地资源，不仅可以帮助中国公司在当地做转口贸易，还能对接当地工厂，为国内企业出海提供强有力的海外加工服务。
2025年中国企业出展总体走势并不乐观，要具体行业具体分析。陈丹锋称，消费品和轻工业出海走势总体较弱，机电等重工业类出海走势较强。这是因为世界对中国重工业需求大，且其他国家无法替代，但在轻工业产品方面，中国产品可以被印度、越南等国产品取代，竞争优势不大。
对于未来，陈丹锋表示福建荟源文化发展集团会依托自身优势帮助企业出海发展，积极响应企业诉求，争取为企业办实事、办好事、办大事。
来源：中外会展CICE
