展览搭建、展览主场、展览工厂，
属于会展产业链下游，
但能开展览工厂的都不是泛泛之辈，
不是因为能吃苦（确实他们能吃苦）。
去了天津宏图绿色会展产业园，
进一步加深了我的认识：
这个行业真是出人才。
产业链下游，卧虎藏龙
我认识的展览主场、展览搭建、展览工厂不多，对这个细分领域不了解，但认识的人都是蛮厉害的，有的非常厉害，但特别隐秘低调，如笔克、东方美景、点意空间、灵硕、景桥、深圳广美、南排六号、厦门信德旺、西安火龙宇、中展励德、宽创、美美饰（只做龙骨）...等。
这些公司的负责人都是一等一高手，有的说的非常好，有的长得非常帅，像深圳广美的吴飞（人称飞哥）就是又帅又能说，我要是一个年轻女子，一定会一辈子暗恋吴飞。
不要觉得展览工厂的人是不修边幅的，相反，他们都注重衣着容貌，像厦门信德旺的老总陈锦福，斯斯文文，干干净净，十分腼腆。
是的，他们抱团，有一股江湖气，豪气冲天，但不是每个人都能喝酒，比如下面要说的主人公，大拇指一般大的一小盅白酒就能干翻他。
南通天津两个会展产业园，一个比一个大
我去过几个会展产业园，大多是写字楼（里边聚集了会展主办、会展服务公司），或者写字楼加会展场馆模式。
但今天说的是会展产业园，第一没有会展中心这个元素，第二，是独立的一个大院子，里边有多个厂房，真正的实体制造业为主。
听说笔克在广东的工厂是自己用的，有2万多平米。
能开会展产业园的，肯定是有能耐的。
南通宏图会展产业园（宏图展示）占地40亩，2018年投入使用。
“不好意思，南通宏图会展产业园满了，没有空余的厂房了。”
宏图国际展示集团有限公司的负责人罗宏民冲我直摆手。
华东布局完毕，北上！
京津冀市场怎么布局？
选天津。
天津宏图绿色会展产业园占地130亩，2022年投入使用。
够大。
照这个势头，大概率还会去大湾区布局。
但除了会展产业园，罗宏民的脑子里装了另外两个新东西。
他和他同事一直在最前线，听得见炮声，硝烟弥漫中亲眼看到了我们在网络上无法察觉的最新情况。
客户变了，环境变了，用工变了。 那展览搭建制作必然要迅速改变。
第三个变，即用工变了，应该是只有展览工厂的人才能看到。
真投入，搞研发
挂在墙上、印在宣传册上的多为愿景。
下面图中显示的墙上文字“建设中国会展产业绿色智能新领地 成为全球展装服务低碳环保风向标”，看上去是个目标，但罗宏民这个江西人心里憋着一股子劲儿，真想做出点东西来，自己真投入现金。
再回到上面提到的“客户变了，环境变了，用工变了”这三个变。
客户的市场预算眼见着越来越少，再也回不到2018、2019年的光景了。企业仍然会参展，但用于实体展台的预算在降低，这个怎么突破？
环境变了，政府、公众对环保绿色的期望越来越高，展览结束后，展台的浪费早晚要改变。
用工变了，展览工厂对这一点的感受是现在年轻人宁愿当外卖骑手快递小哥，宁愿长期猫在出租屋里找工作，也不愿意到展览工厂当木工油工。
没人愿意到展览工厂当木工，招人越来越难。
传统展台搭建的工艺很难把握，有经验的人是个问题。
这么盘算下来，可选的路不多。
一碰酒就倒的罗宏民，爱琢磨，想来想去，感觉智能展台、模块化展台是个可能的选择。
他自己创业前，在一家展览工厂做过几年，对这个行当熟悉，现在自己有展览工厂、有会展产业园，就有了做研发的便利。
自己掏钱做。
这个老板生生把自己做成了风险投资人。
1.0版本的模块化展台、智能展台
1.0版本的模块化展台、智能展台出来了。
宏图展示研发的模块化展台，已有展商用过。
宏图展示集团联合上海某高校研发了宏图智能展台。
该展台抛弃了传统木结构材料手工加工制作方法，采用全金属结构，柔性生产线生产定制化部件。
宏图展示研发的智能展台，两层（正面）。
宏图展示研发的智能展台（侧面）。
展台的组装和拆卸全程不需要人工，一键智能启动，自动展开和折叠。
采用模块化组件，比如新型环保纸基材料做成的陈列柜、接待台，可以像搭乐高玩具一样搭建各种展台,并且展台百分百回收再利用。
仅仅需要更换展商的楣板（考虑用电子显示屏）和少量画面（用可降解可回收的环保材料），真正做到展商拎包参展，“一键”撤展，展台收起来，装在货车上，走人。
“你们是不是瞧不上展览工厂？”
“现在这个智能展台的地台太高，我们马上要把地台变薄。”
罗宏民脑子里目前想的都是这个智能展台。
是的，有人不看好这样的智能展台，比如不能个性化，展商可能就不乐意。
但罗宏民认准了这个，至少企业的参展费用越来越少了。
天津宏图绿色会展产业园准备开设一个展览新材料新设备的展示厅。
“锋哥，你跟我讲实话，你们是不是瞧不上展览工厂、做展览搭建的？”
罗宏民这么一问，有点儿突然。
讲真，以前确实有一点，原因就是不了解，另外一个感受是来自展厅里现场施工的粉尘和刺鼻的气味，还有搭建工人在展厅外面随意扔饭盒甚至随地小便。
现在，讲真，第一挺羡慕这行的毛利率，比较高。
第二，展览工厂、主场公司的公司战略、运营、管理挺有水平的，真要在一个展览现场同时交付10个8个特装大展台，绝不是靠工人多少人多少人。
宏图展示去年在北京为某个展览会做了1万平的一个馆，外加氛围和会议区，能力、水平摆在那儿，也为跨国企业的年会服务，搭建舞美灯光全包。
一个展览工厂还能做舞美灯光？
我也有这个疑问，但人家宏图就是这么干的，还不是一次两次。
第三，他们是对行业变化的感知最早的一批人，采取行动也是最早的，比如有人去国外开工厂，像宏图展示在研发新品。
他们是有想法的，有本事的，在搞米，悄咪咪。
来源：会展Ben
