陈弘浩: 少即是多，做赚钱的公司还是值钱的公司？

2025年，会展行业呈现出一种颇为“反直觉”的景象，

比如说，凤凰创意会展集团，

“超额完成”了内部设定的增长指标。

首先，厦门凤凰会展为何更名为“创意会展”？

12月30日下午，会展BEN年终直播请到了4个会展公司的负责人，其中一个是凤凰创意会展集团（以下简称为“凤凰创意集团”）总经理陈弘浩。

会展BEN主理人锋哥一上来也是问了同一个问题：2025年日子怎么样，生意怎么样？

陈弘浩略显疲惫，解释说最近各个项目组都在复盘总结，对于锋哥的问题，他说：集团“超额完成”了内部设定的增长指标。

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“寻找增长的力量”是锋哥和陈弘浩畅聊的主题。

一方面是行业体感上的压力山大，另一方面是数据上的坚挺不倒。在这样充满矛盾的背景下，增长是否还可能？如果可能，那驱动增长的力量又究竟来自何处？

我们先从厦门凤凰会展为何要更名为厦门创意会展开始说起。

陈弘浩坦言，公司名称从过去的“会展服务”更名为“创意会展”，是一次意义重大的战略选择。这不仅是名称的变更，也是厦门凤凰自己对自己的强力“颠覆”，说白了，逼着自己变。

厦门凤凰创意集团的公众号名称，已然没有了“会展”两字。

这里的“创意”，并非简单的活动策划或灵光一现，而是公司角色的根本性转型。凤凰集团要求自己从一个单纯的“会展服务商”，转向“产业组织者”和“价值创造者”。

陈弘浩说得很清楚，公司致力于为整个产业和身处其中的企业提供不限形式的整合营销服务，顺带着做展览。通过深度融入企业的需求和增长环节，凤凰集团希望成为客户常年的营销伙伴。

在过去经济上行周期，快速复制项目、迅速铺开摊子，是许多会展公司增长的常见路径。然而在当前环境下，原来的打法已然不能再用了。

“不做精，就砍掉”。

这个新策略的核心是集中所有资源，将重点项目打造成10万平米以上的“超级大展”。

陈弘浩解释，这种规模的展会能够产生“虹吸效应”，吸纳周边三到四个省的产业资源，从而产生规模效应。在市场需求减少、客户预算有限的时期，这种“超级大展”创造了一种“非来不可”的势能，将分散的需求强力聚合，进而摆脱低层次的价格战。

这种“巨大”不是拼凑，而是多个细分行业的有机集合，源于对产业的深度理解和精耕细作。

在谈到某些展会2024、2025年不得不缩减时，陈弘浩建议：也许可以考虑减少办展的频次和数量，只要能真正做到精耕细作，营业额和利润未必会减少，反而可能因为更高的质量和壁垒而更加稳固。

陈弘浩认为，对于创意会展公司而言，“根”就是团队和人。为了让这支团队能真正扎根于产业深处，公司提出了一个核心的人才画像——“产业联络人”。

“产业联络人”不仅仅是一个称谓，更是一套刻意训练、可量化的能力指标体系。

项目经理的能力“能量化”，这个怎么解释呢？

陈弘浩举了个例子。以下是举例。

这些指标迫使核心骨干从“项目执行者”转变为“资源整合者”。

当一个项目经理掌握了1000个老板的人脉、20个当地的铁杆兄弟和3个行业领路人时，他就不再需要依赖公司的资源，而是拥有了独立判断市场、调动资源、带领团队的leader。

对于增长的终局，陈弘浩谈到了一个核心命题：企业究竟应该朝哪个方向发力，做赚钱的公司和做值钱的公司，哪个优先？

这个布局，就是凤凰创意集团成立的科技公司，并组建专业科技团队，其目标非常明确——打造企业的“第二增长曲线”。

这家科技公司的定位是“营销科技服务商”。它首先服务于内部，用数字化工具为自身的展会赋能，但长远的目标是构建一种可对外输出的、全新的营销科技服务能力。

这种着眼于未来的科技布局，与成为一家“值钱的公司”紧密相连，目的是建立一种长期的、可持续的竞争优势，拥有科技资产，从而创造更高的企业价值。

锋哥问陈弘浩怎么看2026年形势，陈弘浩说自己并不关心宏观环境如何变化，公司只会专注于“头部”，让“大则巨大”。

增长，终将属于那些通过深度产业耕耘、人才建设和科技赋能，真正让自己变得“值钱”的公司。

从战略定位的“创意转型”，到经营策略的“精耕细作”；从人才培养的“向下扎根”，到面向未来的“科技布局”，陈弘浩的分享为我们描绘出了厦门创意集团一幅清晰的增长地图。

2025年4月8日，凤凰创意集团举办了第一季度全体员工大会，主题是：不负春光，增长2025。

在充满不确定性的市场环境中，真正的生长力量并非来自外部的机遇，而是源于向内。

来源：会展Ben