回答的人叫裘皓明，东浩兰生会展集团副总裁、威客引力总经理，世界人工智能大会（WAIC）的项目总负责人。
就在她说这话的半个多月前，2026年WAIC刚刚收官：世博、张江、西岸“三地四馆”，展览总面积突破10万平方米，1100余家企业、3000余项展品，超300款产品全球首发。
图：2026 世界人工智能大会 “三地四馆” 空间分布图 来源：WAIC 官网 一票难求，是这个故事的一面。 另一面，是一位从业二十多年的会展人给出了一组行业数据：展馆出租率不足20%，小型活动公司毛利率只有10%出头，头部公司也不过25%，“全行业毛利率集体缩水”。 一边是门票不够卖，一边是展馆吃不饱。会展业的折叠，没有比这更直观的对照了。 这大概也是为什么在演讲中，裘总并没有炫耀WAIC的火，而是几乎用了一半的篇幅，以一位圈内人的角度，以手术刀的精准和尖锐，去解剖传统会展模式的“死穴”，对传统会展模式展开批判——而批判的对象，不仅是行业，还包括自己。 “三天以后呢?” 裘皓明把传统会展的局限拆成了四层，说得相当不客气： 点状——服务是碎的，一个展位就是全部关系； 面窄——“我们服务了政府、服务了大厂、服务了一千多位专家学者，但忽略了什么？忽略了初创企业、真正的应用场景方，和大量的年轻开发者”； 时短——“大会通常只有三到五天热闹，结束后关系往往就终结了，我们必须实事求是地看到这个弱点”； 度浅——“科技公司常把我们视为会展圈的人、一家会展服务公司。但作为主办方，你不能仅仅如此，你应该是AI圈的人。” 前不久，在接受财联社采访时，她说得更直白：“会展是经济的晴雨表，把企业、技术方和场景方在三天里聚在一起交流——但这是传统展会模式。在AI时代，这种模式不可持续。即便我们已经是会展行业的头部品牌，也依然需要思考转型。” 她问了会展人最扎心的一个问题：“三天大会虽然很热闹，但三天以后呢？” 这个问题，是全行业的问题：如果会展公司赚的只是“三天的钱”，那它的天花板就是展馆的面积和档期；而客户真正缺的——订单、融资、人才、认知——没有一样能在三天里解决。 从8个人到“不是会展公司” 裘总是文科生，干了16年展览。 从工博会的项目助理一路做到WAIC项目总负责人。2018年接手WAIC时，团队只有八九个人，第一年的展览“根本就不成”，两三千平方米。 但是到了2023年，展览面积已经有5万平方米，论坛每年100多场，嘉宾1100人，观众11万人。 真正的转折发生在2024年12月5日。东浩兰生把WAIC项目部实体化，成立了一家独立公司——威客引力，WAIC的谐音，定位“全球人工智能生态服务商”。 在论坛现场，有人问她：那这家公司，还是个会展公司吗？ “我觉得它不是个会展公司，它未来的定位就是一家科技公司。” 裘总的回答很干脆，“收入模式要改变——不能只是收展位费、收会务费，我要有培训费，要有投融资，要有会员费。” 这句话，听懂容易，干起来就是另外一回事儿——它意味着会展公司的估值逻辑变了：从“卖面积的包租公”，变成“卖连接的产业服务商”。 威客引力现在三十五六个人，在现场她透露年营收已过亿。 支撑这个收入的，是一套“365天”的产品矩阵： 给青少年办白名单赛事的WAIC Young； 给初创企业配200多位投资人的Future Tech； 做供需对接的WAIC Connect； 办杂志、做思想引领的WAIC UP!； 还有对接全球资源的AI Gravity。 她给这套矩阵起了一个更有野心的定义：“从一个人18岁到他50岁——人生最黄金的这三十年——科技人士的整个职业周期，我们都能够全程陪伴。这就是威客引力的核心定位。” 嚯~~！ 我们还在想着怎么把一门“会”的生意，变成全年的生意；裘总考虑的，已经是如何做成一代人的生意。 订单池、翻译官，和“第一公里” 转型成不成功，最终还要看交易。 裘总在观察者网的访谈里给过一组数字：WAICConnect构建了"调研—释放—对接"的产业闭环，有200亿订单池、150多个实名采购团、365天全年机制运营，“不是‘三天热’，而是一场延伸至展会之外的产业漫游”。 三新展上，她讲得更细。供需匹配这件事，难的不在“最后一公里”，而在“第一公里”——企业连“我哪些地方能用AI、用不起怎么办、三期战略怎么排”都没想清楚。所以威客引力今年主推一个角色：前沿部署工程师，“也有人叫翻译官，是技术到落地的桥梁”。 技术底座也在换。 2020年疫情把团队逼上线上，30天搭出一个3D云平台；今年他们重构底层数据，推出多智能体协同的AI原生APP，内置向量数据库，“不同的人问不同的问题，系统会调取不同的信息”，现场注册量达到47万。去年上线的“Hi!WAIC”智能体，是国内首个深度嵌入国家级展会策划运营体系的智能体产品。 先革自己的命 演讲的结尾，裘总留了三点启示：从展示到链接，从标准化到精准化，从单点到系统化。 最后还有一句不太像国企高管会说的话： “这个时代最值得我们关注的问题是，AI正在定义和重塑我们未来的共同生态。作为服务者，我是否敢于先突破自己？我觉得还是要先求变，必须对自己进行革命性的改变。”
来源：会展Ben
