近期，备受各界瞩目的第六届中国国际进口博览会（简称“进博会”）在上海圆满结束。作为一场全球盛会，每年的进博会都会有各行各业的头部企业亮相，展览行业也不例外。尤其是全球知名的展览集团如爱博西雅、励展、慕尼黑展览、智奥会展、汉诺威展览等都是进博会的常客，有的企业甚至连续多年参展。外资展览公司为何如此重视进博会，进博会又能给这些企业带来哪些价值，在华发展多年这些外资展览企业如今的发展战略是怎样的？
ITE展览集团中国区总经理米亚赛·吐尔逊
“2023年我们见证了展览的显著‘反弹’。”ITE展览集团中国区总经理米亚赛·吐尔逊告诉记者，今年以来，ITE展览集团（简称“ITE”）在俄罗斯举办的大部分展会规模超过疫情前水平，有的甚至实现了数倍增长。其中，3月下旬举办的第28届俄罗斯莫斯科国际建材展览会（MosBuild），共吸引了1025家参展商和80696名专业观众参与，是近7年来观众人数最多的一届。4月中旬举办的第27届俄罗斯物流及仓储设备展览会（TransRussia/Skladtech），中国参展商数量比疫情前翻了一倍，尤其是特装企业增量明显。这不仅充分证明了ITE展览集团的韧性、实力、管理能力，也让我们看到了展览对重振经济的重要性。
为中国企业服务的俄罗斯主办方
据米亚赛·吐尔逊介绍，ITE 展览集团是俄罗斯最大的展会组织者之一，主办展会涵盖俄罗斯经济各关键领域，包括建筑、制药、食品工业、农业、旅游、运输和物流、安全和能源等。而ITE展览集团中国区（简称“ITE 中国”）则致力于搭建中俄贸易桥梁，为中国企业赴俄参展提供服务，为企业开拓俄罗斯市场助力。
米亚赛·吐尔逊强调，中国是ITE展览集团最重要的市场。基于中俄两国政府的友好关系，以及帮助企业在疫情后重建国际出口的激励措施，时隔三年，中国企业在ITE展会上的参与度大幅提升，各方面表现强劲，销售额比疫情前成倍增长。
“多年来，我们通过创新与资源整合，不断为中国企业带来优质的产品与服务。在欧美市场疲软的情况下，中国对俄罗斯的贸易一直在爆发式增长，我们希望中国企业能够抓住机遇，再创辉煌。”米亚赛·吐尔逊说。
外部环境为集团发展赢得新机
米亚赛·吐尔逊表示，ITE 展览集团在长期深耕市场的基础上，坚持以创新为引擎，强化服务体系，从而更好地服务中国出口企业。公司之所以能够在中国取得成功，得到中国展商的广泛认可，主要有以下几点因素：
首先，外部环境为ITE展览集团赢得新机。俄罗斯是中国共建“一带一路”的重要伙伴，中俄两国关系友好，双方在贸易领域和金融领域合作进展显著，贸易额翻番，人民币结算快速推进。ITE展览集团一路相随，见证了两国经贸发展的强劲韧性，也通过自身发展和广泛赋能做出了贡献，并随之发展壮大。
其次，ITE展览集团项目垂直深耕行业。经过三十余年的发展和沉淀，ITE 展览集团在俄罗斯及周边市场形成了强大的核心竞争力。公司不断持续深耕细分市场，强化每个展会项目上下游资源，提升服务水平，为客户创造增值，为保障展商参展效果提供了强力支持。
第三，倾听市场声音，不断创新发展。因欧美企业退出俄罗斯市场或停止推广业务，迫使当地公司寻找新的供应商和业务合作伙伴，从而为中国企业创造了机会，来填补西方公司退出后留下的空白。“我们特别倾听中国展商的声音，疫后他们迫切希望进入这个市场。我们也顺应需求，为客户创造出新的精品展会。比如2023年首次推出的俄罗斯国际家居及全品类消费品博览会（MosHome），受到市场一致好评，由于市场火爆，我们明年将扩馆，并顺应市场需求，增加花园用品、体育用品、宠物用品等领域。截至目前，已经吸引了来自15个国家和地区的1000+参展商。MosHome就是我们倾听市场声音的一个成功案例。”米亚赛·吐尔逊说道。
第四，中国团队始终致力于高标准的服务。ITE中国不仅是推广和销售集团的展览项目，而是把提升中国展商参展效果放在首位。通过不断深耕市场，了解市场，致力于搭建“中国制造”出口俄罗斯市场高端平台，提供高标准的服务。例如提供个性化的解决方案和建议，主动推荐相匹配的配套活动和资源，这使得中国企业的参展成效得以大幅度提升。展会达成的切实效果，让广大中国企业愿意持续参加ITE举办的展会。
中外主办方的黏合度正逐渐提高
对于明年展览市场的前景，米亚赛·吐尔逊认为，2024年中国展览市场将延续今年蓬勃发展的态势，同时也将有更多中国企业跨出国门，去国外参展。
在这种背景下，米亚赛·吐尔逊认为会展同仁要思考的是怎么做得更好，为展商优化服务和体验。例如展览业越来越注重数字化和智能化，通过先进的技术手段来提高参展商和观众的体验。ITE展览集团也在恢复线下实体展会的同时，推出了数字化解决方案——ITE Connect，将参展商和参观者聚集到行业社区，实现全年在线交流。她建议会展从业者要积极学习和应用这些新思维和新技术，为展商提供更多的价值。
“中国主办方与国际主办方的黏合度正逐渐提高。现在领先的展览公司不断在全球各地开发系列新办展览、合作展览，也增加了很多新的主题展览。ITE展览集团也敞开大门，希望与致力于开拓俄罗斯展览市场的机构合作共赢。”米亚赛·吐尔逊最后强调。
来源：中外会展
