一个竞争相当激烈的赛道，
挤满了大大小小的同题材展会，
展商和观众很多时候也是懵的，
到底该选择哪家办的展会？
在利益和情怀两者之间，
主办方有得选吗？
疫情下，还是有人勇敢地创办了B2B专业展，比如品观。疫情第二年即2021年，品观在杭州国际博览中心开始了连续5年的自办展之路，经过五年的辛勤耕耘，“CiE美妆创新展”开出了花朵。在杭州国博2号门的门头，鲜艳，夺目，靓丽，配得上CiE美妆创新展。2025年2月26-28日，2025CiE美妆创新展在杭州国际博览中心举办。我一直在关注CiE美妆创新展，手机里甚至下了CiE的APP。到了现场，我不停琢磨，品观为何能在这条竞争激烈的赛道上把CiE美妆创新展做出来？美博会在中国可以说是遍地开花，一年不知道要办多少场美博会。上海、广州、成都、北京是稳固的市场占位，四个城市各有优势。租馆价格是一个很大的考量，但在品观看来，展会成功不单是主办方的利益得到了满足，不只是利润问题，只有展商和观众的利益得到满足了，展会才能赚钱。明年，第六届CiE美妆创新展仍然定在杭州国博，时间是2026年3月17-19日，面积仍然是9万平米，全馆使用杭州国博。我后面会顺带讲到场馆和展会、主办方的相互赋能。
定位精准，损失了一部分客户，但“四新”得到了细分市场的认可美容美妆这个美丽产业是个涉及面比较广的行业，如美发、仪器、美甲之类的，这个我不懂。我个人的理解（没有向品观求证）是，CiE美妆创新展只服务化妆品行业，只有“美妆”而且是“创新”的产品和服务才是CiE美妆创新展想要的。在本文，我只有两个地方引用品观在会刊、公众号里的文字。品观就是（供给端和需求端）中间的连接端，以CiE为平台，重新定义了产业的创新资源，以原料、工厂推动的“新技术”，以包装企业、设计师推动的“新美学”，以价值观、生活方式推动的“新品牌”。在资源过剩的时代，CiE正在成为“新买家”（崇尚创新的新一代美妆人）获取创新资源与创新灵感的策源地。有所舍弃，没有想着把美丽产业的各条线上的企业招过来参展，而是选择了品观最为中意、资源最丰富的美妆，才有所得。
品观的创始人邓敏女士原来是记者出身，媒体人，做杂志的，所以有“用杂志的思维策展”这一说。
年度首展看CiE，2025年CiE主题是“上新”，聚焦“首发和上新”，策划了30+新品首发，策展了三大上新主题展，甄选了400+新品、新技术、新包材集中亮相，聚焦创新资源，赋能新一代美妆人。我知道有的朋友不同意B2B、B2C展会用“策展”两个字。除了品观用到了“策展”，杭州观盛文化的总经理舒畅也多次跟我说过，“文博会”一定要有策展思维。3月1日礼拜六，我在北京看到它博会TOPS的创始人Stephanie徐洁也在PPT上用了文字“坚持策展人思维”。
策展，是不是说的有聚焦有选择有舍弃，不搞全盘通吃？把一块或几块细分市场做精，有特定的主题，大概是这个意思吧，我不要问DeepSeek了，“迷恋DeepSeek会让你陷入无意义的狂欢”。
B2B专业展，买家是最最最重要的。不清楚品观为邀请专业观众、大买家花了多少力气（和银子）。一个是有个专门招待买家的VIP用餐区和茶歇区，一直就是人流不断。主办应该是花了不少钱吧。
开春第一个大型行业展，靠什么先声夺人？
引领行业，推介新品，推动创新，在现场，我看到的是发布会，挤不进去。
虽然我这几年一直在关注品观，看品观的公众号、APP，但对其视觉系统无感，直到来到了展会现场，才发现他们的视觉体系做得很赞。颜色是明黄，很亮，很暖。听说是去年换了视觉体系，请了专业设计公司做的。各种延伸设计做得很漂亮很用心，制作时候出现色差是个让人头疼的问题，但主办方坚决要用这个难用的颜色，各种物料制作很精美，说明他们很执着，确实要多花很多钱。人都是势利眼，芳心也很容易被捕获。这个明黄让人过目不忘。
杭州国博的展厅分布在3个楼层，因此指示系统有点儿为难的。三个楼层的展区，大致分为三个不同的主题展区，一楼新国货、进口品，三楼包装美学，四楼原料OEM/ODM，分别用蓝、粉、绿三色来区分。
为了方便观众逛展，公共区域的指示标识、地图、万能指示牌首先是好看，其次是在你需要的时候就出现在你眼前或脚下。把直梯电梯门厅也给包装了，哪个楼层有什么，一清二楚。铁马，冷冰冰，但给铁马穿上马甲后，不但好看了，更是推广宣传的广告位，吸引大家入群交流，刺激大家预定明年展位。
会展人到别人家的场子，多少是有点儿挑剔的，但在2025CiE美妆创新展现场，从扫码注册、安检、自助打印领证到逛展、用餐、上洗手间，一路下来，旅程体验都很好，竟然说不出哪儿哪儿有瑕疵。有多个行李寄存处，有专门的媒体用餐区（我不能进去），免费咖啡随便领（先扫码）...首先，每个楼层都有零售餐饮，可以买早餐。午餐地点共有5个，分散在3个楼层，供的餐能满足绝大部分人的需求，像轻食就很受欢迎。
场馆除了标准动作外，如果能帮到主办方提高展商、观众、参会者的满意度和体验，就能提高企业参展的复购，主办方当然开心。在展厅里辟出专门的用区，意味着主办方要损失展览面积，收入减少了，但好处是客人吃饭、休息（顺便玩玩手机）方便了。
其次，完全不同于常见的会刊，内容主要由三部分组成，分别是行业领袖、头部企业高管的观点，其次是新品介绍，最后才是展区地图和展商目录，真的只是目录，没有公司介绍。这会刊，主办方要投入多少人力和money啊！！!
在2月21日的展链会现场，我主持的“展会增长论坛”上，有听众问励展华博的黄志华副总裁，励展的“非展会收入”很高，都有哪些收入。2025CiE美妆创新展的现场，过了安检后，在进入展区之前，有一块展板是关于品观的介绍。借这个机会把品观的产品结构试着给“解剖”一下，供大家参考。2008年《化妆品观察》创刊，每年一次年度思考的中国化妆品大会，一刊一会，就是一个专业媒体。2015年，品观创建品观网、APP。媒体之外，开始为产业的供需对接提供免费服务。2021年，CiE美妆创新展横空出世，落地杭州，展览规模以每年50%的速度增长。创业18年，品观从杂志到APP再到CiE美妆创新展，产品丰富，贯穿全年。品观是化妆品产业资源平台，打造的是化妆品采购对接平台“品观找货”，业务覆盖财经媒体、数字化会展以及战投服务三大板块。
财经媒体：品观网、《化妆品观察》杂志、“化妆品观察”公众号和多个短视频账号等。技术：自研，自己的团队。数字化会展：中国化妆品大会（一年一届，已举办了17届）、中国化妆品年会（一年一届）、中国化妆品科学家大会（一年一届）、CiE美妆创新展（一年一届），美妆巡展（今年将在7个城市举办）、CiE美妆创新展APP、小程序和自媒体，社群等。技术：自研。利润和情怀
情怀，这东西，能当饭吃吗？能带来实实在在的收入和利润吗？当利润和情怀发生冲突，其实必然很多时候会发生冲突，二选一，选哪个？这届2025CiE美妆创新展现场，当看到这块牌子，“始于商业，长于创新，忠于情怀”，我对品观董事长、CiE美妆创新展策展人邓敏女士表示由衷的佩服。来源：会展BEN
