两个高中生，9个月筹到100万赞助

一场参加者平均年龄仅22岁的活动，为何能吸引全球182个国家和地区的4500人报名?

AdventureX 2024大合影。

我们要新办一个会，大概率会先去找ZF（或大企业）、金主爸爸要赞助，地方会展奖励补贴有100%把握能到手了，算下来能盈利，才会去动手做。

但他们一毛钱都没有，没有ZF或协会站台，百度文心一言、真格基金这些头部机构却愿意为一群”孩子”买单？

这究竟是一场怎样的“会议”？

它又做对了什么？

2024年7月，一场名为AdventureX的“黑客松”活动（你可以理解为一场大会，或一个比赛+科技嘉年华），在杭州城西举办。

去年是第一届，今年是第二届，多少人将参加？

组织者是一帮毛孩子，其中领头的是杭州的两个高中生，去年上高二。

他们在9个月内成功地筹集到100万元，把会开起来了，筹备阶段肯定有很多磕磕巴巴，会议现场肯定有不少拧巴和瑕疵。

但谁会在乎呢？

这个AdventureX“黑客松”，嗯，有点儿像杭州的2050大会，可那个是阿里巴巴做的，有首席科学家王坚院士在牵头。

这是一个关于青春、技术和梦想的故事。

也是一个值得所有会议组织者去琢磨的案例。

4500人报名，学生和青年参赛者食宿全包

黑客松，英文是Hackathon，一个源自硅谷极客文化的词汇，是一帮科技开发者、设计师在限定时间内合作+比赛的活动。

它不是传统意义上的会议，而是一个大Party，集技术、社交、娱乐于一体的青年嘉年华。

据报道，2024年首届AdventureX吸引了来自全国各地的247名参与者，90%是在校大学生，还有中学生，平均年龄仅22.3岁。

2025第二届AdventureX将于7月23-27日再次在杭州举办。

后台报名人数已接近4500人，选手来自全球182个国家和地区。

这种增长速度，在任何商业会议中都堪称奇迹。

看一下这张网站截图。

除了不收报名费，这个会竟然：

· 为经济困难的参与者提供全程全额的资金补助

· 食宿全包：

对于所有参赛者，将在活动五天中提供每日三餐和24小时的无限零食。对于学生和青年参赛者，还将提供五天的酒店住宿，当然也会有睡袋、帐篷等其他选择。

· 旅费补助：给所有来自远距离的参与者提供一定比例行程补贴

· 城市酒馆：活动开始前会在各个城市举行小型活动

今年的比赛奖金达到了100万元。

这哪儿像是学生办的活动？

做传统会议的，很难理解一帮娃娃为何能做出这等事来。

幕后推手：两个"非典型"高中生

这场盛会的发起者和核心成员，是朱浩宇和徐晨，去年还在杭州读高二。

他们的故事，是理解AdventureX成功的关键。

AdventureX的核心发起人朱浩宇(右)和徐晨(左)。

朱浩宇，一个典型的极客少年。

他不是传统意义上的“好学生”，痴迷于代码，初中就自学Python，开发过单词软件上架苹果商店，也写过“反抽查”软件对抗补习班的作业。

高二时，朱浩宇去参加哈佛大学黑客松，发现这个会议太刺激了，就想自己也要办一个。

徐晨，朱浩宇的同班同学，则有相当不错的商业头脑，有一定的管理和社交技巧，但不痴迷代码。在AdventureX项目中，他负责管理、合作洽谈等对外事务。

这两个娃娃成功地忽悠了另外几个人，组建了一个最初只有6名高中生的运营团队。

哈哈，几个娃娃组成了一个PCO公司--专业会议组织者。

父母不给钱，百万赞助从何而来?

当他们对外宣布要举办一场食宿全包、还给比赛优胜者奖金的黑客松时，口袋里一分钱没有。

最大的投入是朱浩宇花了100元，在小红书上做推广。

请注意：小红书推广。

100万的资金缺口，找父母要。

他们的父母虽然不反对，但哈哈一乐，双手一摊，不给钱。

学校层面，校长说我很欣赏你们，但作为公办学校俺不能公开支持。Sorry。

AdventureX不收取报名费。

他们是这么筹款的。

Fake it till you make it. 假装成功，直到你真的成功。

这个筹款策略分为三大步：

构思了活动的规模、地点、内容，并制作了精美的PPT和宣传材料。

然后，他们就”好像”已经拥有了这些资源一样，开始对外宣传。

小红书上的推广，被真格基金看到了。

真格基金联系到他们，称合伙人刘元愿意出席。

朱浩宇立马就把真格的logo放到了PPT里。

有了真格基金的背书，雪球就开始滚动了。

正如PConline的报道所说，第一个投资人至关重要。

也许可以说，一场大会，第一个知名演讲人十分重要。

慢慢滴，越来越多的人报名，他们再去说服其他赞助商就容易多了。

线性资本、影石Insta360、智谱AI、湖畔创研中心等知名企业和机构相继加入，赞助名单越来越长。

100万的资金被毛孩子们真搞定了。

这有点儿不可思议的。

他们没有资源，就先创造出一个“有资源”的预期，然后用这个预期去吸引真正的资源，最终让预期变成现实。

执行力，超出常人。

至少做对了一点

这个会议，当然我们现在不确定这个活动能走多远，能办几年，还是能一直办下去。

我们内心里希望他们这个活动能成为一个巨大成功的商业项目。

从看到的信息来看，他们至少做对了一点，即这个细分市场（高中生、大学生，同时是科技极客）没有适合他们这个群体的产品。

AdventureX的火爆，仅仅归因于两个创始人的个人魅力和运营团队的热情是不够的。

可以说，他们精准地切入了一个长期被忽视的细分市场，生产了一个对这个市场有吸引力的产品，即AdventureX大会。

AdventureX恰好满足了这种需求。

它提供的不仅是技术竞赛，更是一种文化和身份认同，是个无拘无束的社群。

哪个大学生、中学生希望唠唠叨叨的父母在身边待着？

你看举办时间，必定是在暑假。

“让更多中国年轻人为改变世界而活”，这个口号本身就具有感召力。

他们拒绝路演，拒绝商业化，坚持公益性，这一切都让活动显得”纯粹”干净。

国外，有TreeHacks大会。

斯坦福大学的TreeHacks和滑铁卢大学的 Hack the North，都是由学生组织、企业赞助、面向全球大学生的年度盛会。

根据TreeHacks官网信息，活动完全免费，甚至为参与者报销路费。

AdventureX的运营模式应该是参考了TreeHacks。

AdventureX将音乐节融入活动，为技术狂欢增添了派对氛围。

截至目前，AdventureX 2024上涌现的项目估值达到1.5亿元。

因为去年活动的出圈，今年很多企业主动提供了赞助。

但他们对待金主爸爸的态度是：不惯着你。

去年，AdventureX第一天的开幕式就发生了罕见的一幕：一个赞助商上台演讲，超时了，被工作人员直接切掉了大屏。

现场很多人面面相觑——很少有人敢这么对待“金主爸爸”。

AdventureX的故事还没全部展开，但给我们传统会展业从业者有不小的震撼。

一场成功的会议，不一定需要豪华的场地和有名的大咖，但一定能够满足一个群体的真实需求。

我们是否真正懂我们服务的对象? 

我们提供的“产品”，究竟是他们想要的，还是我们以为他们想要的?

我们终究不如这两个娃娃那么勇敢，我们有太多包袱。

来源：会展Ben