为什么说“ 展会获客 ”不是唯一解？
“不去广交会，会后悔，怕错过客户；去了广交会，更后悔，花钱买了个热闹。”
你以为这是段子？其实它非常精准地概括了绝大多数中小外贸企业参展后的真实感受：
没出单，没留客，没订单；
过去十年，全球贸易客户的采购习惯已经在悄然变化。
不是只有面对面了，客户才会信任我们，你以为客户非得见你一面，其实他更愿意看你的产品视频、看你的官网、刷你的社交动态，他们越来越习惯线上找资料、比价格、看视频、远程下单。
你以为展会上“聊了几句”有了信任，其实他回去还是要重新搜索、比较、验证你。
所以今天，你不一定要“去现场”，但你一定要被客户“找到”，而且找到你时，你得像样、有体系、专业、有回应。
这就是“稳定获客机制”的底层逻辑。
二、客户从哪儿来？外贸公司获客的5大主渠道
一个完整的外贸获客系统，一般包含以下五种渠道：
今天我来分享几个让我订单翻倍的实用技巧，尤其是如何利用 社媒、海关数据、谷歌地图等从零开始挖掘客户资源。
1、想知道谁在买你的货？直接在通过海关数据查
举个例子我这里输入hardware（五金）查询采购记录，运输方式等等
找关键人联系方式，根据企业名称或者网址深挖关键人领英职位资料和邮箱，电话，电话可以匹配WhatsApp，领英+邮箱+WhatsApp多种方式结合联系客户。
假如发现你同行的客户突然减少了采购量，这种情况，要么就是在寻找新的供应商，要么可能客户业务不太好了。
不管是哪个，我们可以研究下客户的情况，找到他可能感兴趣的产品，给他提供新的样品测试，时刻留意竞争对手的动向对于拓展客户而言十分重要。
如图所示：我可以一键知道自己客户的供应商有哪些。知道了供应商，就可以知道他和某个供应商的采购情况，
没有海关数据的小伙伴，分享免费试用给大家：https://tpdl.cn/38vxxl
2、社交媒体获客（LinkedIn+Facebook+YouTube+TikTok）
你不一定要全做，但一定要“选一个做精”。
Facebook：别只加好友、刷动态。
行业+关键词+Group
示例关键词：
提示：
最好加上 “Buyers / Importers / Distributors / Trading / Wholesale”等词，更容易找到客户型群组。
我曾在一个宠物用品进口商群组里，发现很多人抱怨供应商交货慢。于是我发了一条帖子，标题是《为什么我们的毛绒玩具总能准时交货？》，并附上生产线视频和质检流程。结果当天就有 3 个客户私信我询价，其中一个现在已成为我的稳定大客户，每年下单金额超过 50 万美元。
发布内容引起注意
格式示范
Hi everyone, we are a manufacturer of solar lights with CE/RoHS certificates.
Recently exported to Kenya, Nigeria, and UAE.
Looking to build new partnerships.
Let’s connect if you’re sourcing this product.
配图要真实（工厂图、产品图、装柜图）
LinkedIn：“养鱼钓鱼” 视频+内容 营销
工厂拍摄的生产过程、新品拆解+应用场景视频。
比如，我每周发布 3 条原创内容：周一发布生产线实拍视频（突出质检环节），周三发布客户使用产品的反馈，周五发布行业干货（比如《如何辨别褪色的原料》），避坑视频等，吸引一些行业客户关注自己，可能就会有客户对你感兴趣。
半年下来，我积累了 5000 多名精准粉丝。有个英国客户看了我的视频后，直接通过 WhatsApp 问我：“那个 NBA 玩偶玩具，能定制 logo 吗？” 现在他每年给我下 30 万美元的订单。
社交媒体不是“娱乐工具”，它可以是你的展厅、名片、推销员和服务台。
3、谷歌地图：批量挖掘客户的神器
直接输入关键词或者xx产品的经销商/批发商，
地图上会显示出带有官网、电话、实景照片的客户信息，连仓库规模都能看得清清楚楚。
有些朋友可能觉得这样的方法效率低，大家的情况不一样，再分享一个效率高点的软件，也是通过地图的形式呈现搜索结果。
一键提取区域内 所有相关客户 以及 联系方式，涵盖，客户的公司名字、网址、地址、电话邮箱
我们还要以利用集群效应，通过一个已知客户，找到该客户周边更多的同类客户，也就是客户的同行。我们只需要在他旁边搜索行业词，很快就可以裂变出更多客户。
快速导出客户EXCEL表格。
4、邮件营销：精准狙击客户需求
多渠道信息挖掘与验证是关键第一步：
通过多种途径（谷歌搜索、网站分析、电话尝试、插件查找联系人、邮箱格式推断、邮箱验证工具、谷歌地图搜索、WhatsApp验证）来定位目标客户、找到关键联系人（采购）并验证其联系方式的有效性（邮箱、新发现的WhatsApp号码）。
这是自主开发的基石。没有准确的目标信息和有效的联系方式，后续所有跟进都是徒劳。
跟进客户可以采用哪些渠道呢？以下这些方式值得参考：
平台的后台消息系统
电子邮件沟通
WhatsApp 即时通讯工具
手机通话或固定电话联系
Instagram 社交平台
Facebook 的 Messenger 功能
手机短信通知
微信交流
领英（LinkedIn）专业平台
客户网站的 Contact Us（联系我们）板块（这一点是不是很多人都忽略了呢？）
5、国外的黄页名录
这个我之前有分享过很多网站，黄页名录网站按行业和地区分类，能帮助我们快速找到目标行业和地区的潜在客户，且信息全面，通常都包含企业名称、网址、主营业务等信息，与海关数据、社媒等渠道，不仅可以辅助背调，还能补充大客户的供应缺口。这类网站基本都是免费的，节省时间和精力，结合WhatsApp等工具，可与客户建立起高效的沟通。
https://www.europages.com/
https://www.krak.dk/
这是一个可以找丹麦客户的在线搜索平台，主要提供地址、电话号码、商家信息和地图等查询。想开发这个国家市场的小伙伴也可以学习下。
可以直接看到公司名，网址，地址。
总结：
外贸客户开发没有捷径，但方法用对了，效率可以翻倍。Facebook 群组、海关数据、谷歌地图、领英和邮件营销，每个工具都有其独特价值。关键在于坚持和精准，找到适合自己的方法，持续深耕，订单自然就会源源不断。
来源：aman外贸说
