12月30日下午，“会展BEN”做了场“2025年终直播“，主题是“不设限”。4位嘉宾每人畅聊1小时，没有事先准备的提纲，随意、轻松，但金句频出、干货多多。

展链会创始人、智海王潮传播集团总裁谌立雄分享的话题是“内卷下的窒息循环，明年有哪些出气孔？”。

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作为行业资深的观察者和实践者，谌立雄的观察远不止于情绪上的抚慰，更提供了一套诊断行业现状的框架与穿越周期的战术手册。

我们来看看谌立雄同学说了些啥。他为我们找到的关键“出气孔”的“药方”有哪些？

“窒息感”从何而来？

谌立雄首先抛出了一个观点：行业普遍的“窒息感”，并非完全源于营收的普遍性下滑或者利润的今不如昔，而是为了维持现有营收或实现微小增长，所付出的努力和心力急剧增加了。

他打了一个生动的比方：“去年你三天两头休假，挣了100万；而今年，你一天不休才挣到这100万。结果相同，但过程和体感天差地别。”这种投入产出比的失衡，正是疲惫感和窒息感的根本来源。

其次，他指出了行业的“马太效应”正在加剧。

头部企业和那些“小而美”的niche公司（利基市场公司）其实过得还不错，但绝大多数处于中间地带的企业，却正面临着上下两端的严重挤压。

这并非简单的周期性困难，而是一种深刻的“结构性变化”。

最后，这种挤压体现在日常工作中，就变成了极致的内卷。

他看到一个项目竟有100多家公司参加竞标。“三轮比稿下来，不管中标与否，从业者都已身心俱疲。”

这种高强度的消耗，还有不同程度的应收款，叠加对未来的不确定性，就形成了一种令人窒息的循环。

明年会更卷吗？先绕开这三个大坑

但认清压力的来源只是第一步。任何公司负责人都明白，在出发之前，需要先探明雷区，别踩雷啊。

对于2026年潜藏的大坑，谌立雄的提醒同样清晰。在寻找出路之前，首先要看清脚下的路。

对于传统MICE公司：必须警惕三大挑战。

• 价格持续下探：客户预算收紧，比价、压价成为常态。
  

• 交付标准不断提升：客户花更少的钱，却要求更高的服务质量和创意水平。
  

• 账期和预付问题：现金流压力增大，回款周期变长，预付款比例降低。
  

对于展览主办方：核心挑战在于“内生式的转型”。过去依靠时代红利、靠信息不对称就能办展的模式已经难以为继。如果不能回归商业本质，为参展商和专业观众提供真正的价值，将有很大的困难。

关键的“出气孔”，其实藏在这几件事里

看清了风险，下一步就是找到破局的“出气孔”。谌立雄结合智海王潮传播集团的实践和探索，分享了几个具体可行的方法。

谌立雄认为，破局的第一步是调整心理预期。

要清晰地认识到，“那个相对好挣钱的年份过去了”，未来将是一个需要精耕细作、“慢挣钱”、“精细化挣钱”的时代。

主持人锋哥插了一句，那就是降低预期呗。

其次，要主动寻求工作与生活的平衡（Balance），避免在无休止的消耗中燃尽自己。心态稳了，动作才不会变形。多去户外，身体很重要。

会展活动人的焦虑，可能是源于对外部世界变化、不确定性的未知和害怕。

谌立雄的建议是“走出去”，多参加像“展链会”、“会展三新展”这样的行业活动，多看看别人在做什么、怎么做。当你发现别人在使用AI等新工具极大提升效率时，你可能就被刺激了，可能意识到自己的差距和努力方向。

第二届展链会将于2026年1月19-21日在深圳举办。

闭门造车只会加剧窒息感。谌立雄强调了两种必不可少的交流：

与同行交流：一方面可以获得“情绪价值”，你会发现原来大家都很难，从而获得心理安慰；另一方面，也能在交流中获得信息，可能找到解决问题的新思路。

这恰恰是消解孤独感、对抗“窒息循环”中职业厌倦感的直接良药。

到客户那里去寻找答案：这也是重要的一点。与其自己胡思乱想，不如直接去问你的客户，他们明年的规划是什么？痛点在哪里？需要什么样的服务商？真正的答案和机会，客户不会主动说，咱得去跟客户唠，把细碎的信息拼凑出来。

在具体的业务拓展上，谌立雄分享了智海王潮内部一个非常有效的方法论——“点线面”打法。

点：从服务好客户的单个项目入手。

在项目开始前，内部要召开“客户价值会”，深入分析这个项目能为客户创造的核心价值是什么，而不仅仅是把它当成一个执行任务。

线：当单个项目建立起信任后，就要思考能否承接该客户所有与活动、会议、展览相关的业务，将服务从一个“点”延伸成一条“线”。

面：在服务好整条业务线后，格局要进一步打开，思考能否服务该客户所在的整个行业。

通过深度服务一个行业里的知名企业，积累行业认知，最终形成服务整个产业的“面”。

谌立雄的视频号账号“雄哥商业不正经”。

智海王潮正是基于这套打法，才逐步成立了专门的白酒营销中心和汽车营销中心，实现了从项目服务商到行业服务商的小进步。

这套“点线面”打法，正是对前文所述“100多家公司竞标”这类同质化惨烈价格战的有力战略回应。它将企业的核心竞争力从赢得单次交易，转向构建不可或缺的长期伙伴关系，从而跳出“百家竞标”的血海。

找到你的节奏，平稳“换气”

听完谌立雄的分享，我们不难发现，尽管“窒息感”是真实存在的，也可能将持续一段时间，但总有破局之路，出路肯定有。

关键在于两个层面：一是心态的调整，从焦虑转向务实；二是行动的升级，从埋头做事转向抬头看路、主动破圈。

这与《会展人2025体感普查报告》（点击阅读）的核心发现不谋而合。报告显示，尽管挑战真真切切，乐观依然是行业面向下一年时的主流情绪。这份看似“反直觉”的信心，正源于一部分企业和同仁在实战中看到了新机会。

来源：会展Ben