在全球化浪潮中，中国会展企业出海已成为一股不可忽视的力量。而在这场出海热潮中，斯迈夫展览（以下简称“斯迈夫”）CEO袁方选择了沙特作为新的战场，致力于在建材领域打造一场具有国际影响力的展会。那么，是什么原因让袁方决定在沙特掘金，他是如何规划和发展这一海外展的，他采取的具体措施可以给即将出海办展的主办方和参展企业哪些启示？读者将在本文中获得答案。

袁方

斯迈夫展览CEO

“国内的展览市场现在太难做了。”袁方直言不讳地指出了当前国内展览行业的现状。除了头部展商和展会，剩下的基本上都处于困境之中。对于像斯迈夫这样的腰部企业来说，寻找一个新的出口成为当务之急。而出海，正是近年来备受瞩目的一个选择。

在跑遍了美国、欧洲、东南亚等多个国家后，袁方最终将目光投向了沙特。他解释说：“沙特现在正处于国家建设期，这是一个很好的窗口期。”谈及沙特建筑市场的情况，袁方表示，沙特建筑市场占到整个中东市场份额的45%，是一个非常大的市场。而随着沙特阿拉伯积极推进大规模的经济转型，以及多个大型国际赛事和项目的筹备、建设，沙特家居、建材市场的需求也在不断增加。这为中国的建材企业提供了巨大的商机。

正是看到了沙特市场的巨大潜力，袁方决定在这里举办建材展，同时继续发展他的体育展，但在未来市场的发展潜力上，他更看好建材赛道。

近年来，中国企业的出海热情确实高涨。袁方认为，这主要是因为国内市场已经变得越来越小，竞争愈发激烈。许多企业在国内已经无法生存下去，必须寻找新的市场来维持运转。而沙特，正是这样一个充满机遇的新市场。

然而，在沙特办展并非一帆风顺。袁方表示，由于沙特的文化、习惯以及国家政策等方面的原因，刚开始运作展会时遇到了很多挑战。“很多东西都不具备，都是非常初级的。”他回忆道。此外，沙特的办事效率也远不如中国，很多事情推进起来非常缓慢。

尽管面临诸多挑战，但袁方和他的团队还是坚持了下来。他们按照常规的展览流程去做，同时针对中国参展企业的特点，提供了一些针对性的措施和服务。不过，袁方也强调，出海办展和参展并不是一蹴而就的事情，需要企业有耐心和毅力去耕耘市场。

在袁方的建材展上，不乏一些成功的中国参展品牌。他举例说，有一个来自河南省做门窗的企业，通过持续的参展和回访客户，逐渐打开了沙特市场。这种持之以恒的精神和务实的做法，正是中国企业在海外市场上取得成功的关键。

▲中国企业在沙特参展

对于中国企业出海办展和参展，袁方有着自己的见解。他认为，在决定海外办展或参展前，企业应做好以下六项准备：

第一，要对目标市场的文化特点进行深入的研究，包括价值观、宗教信仰、习俗、社交礼仪等，通过阅读相关书籍、文章，或咨询当地的专家、学者，获取更全面的文化信息。

第二，要进行全面的市场调研，了解目标市场的行业状况、竞争格局、消费者需求等信息，并分析目标市场的法律法规、税收政策、贸易政策等，确保企业能够合法合规地开展经营活动。

第三，要与当地的行业协会、商会等组织建立联系，获取最新的市场信息和行业动态，并利用专业的市场调研机构或咨询公司，获取更专业、更全面的市场分析报告。

第四，要组织员工参加国际贸易、市场营销等方面的培训，提高员工的专业素养和跨文化沟通能力。鼓励员工学习外语，掌握目标市场的语言，以便更好地与客户和合作伙伴进行沟通。

第五，要注重本土化运营，包括产品的设计、包装、宣传等方面都要符合当地市场的需求和审美，提高企业在当地市场的竞争力和品牌知名度。

第六，要通过社交媒体、电子邮件等数字化渠道，与目标市场的潜在客户和合作伙伴建立联系，扩大信息来源。

▲多国企业前往沙特参展

2025沙特家居、灯饰和建筑建材展作为相关中国企业进入沙特市场的门户，将于2025年5月5-7日在沙特利雅得国际会展中心举办。值得其它展会主办方借鉴的是，斯迈夫会针对中国企业出海痛点，提供一站式解决方案。为解决企业“找买家难”的问题，斯迈夫凭借20年办展经验和丰富的海外资源，通过数据驱动，对海量买家进行画像分析，实现对口买家精准圈选，以帮助中国企业迅速了解并进驻市场，建立当地商业网络。为帮助中国企业走出传统展会“无法预知参展效果”的困境，斯迈夫通过百万美金的海外推广，实现了高达85%的买家预注册率。此外，斯迈夫还配备了30人左右的引导团队，引导买家至展位并推动商洽，助力展商一键跟进买家，延长展会效果，深挖潜在商机。

袁方介绍，在策划和组织实施该展会的过程中，令他印象深刻的是沙特市场的巨大潜力和中国人来沙特的热情。“沙特市场的需求是刚刚打开并释放出来的，未来10年这都是个好市场。”他说。同时，他也看到了越来越多的中国人来沙特考察建材市场，这进一步坚定了他在沙特发展建材展的决心。对于未来，袁方表示，斯迈夫将继续以中国企业需求为核心，助力展商开拓中东及海外高需求市场。

总之，袁方和他的斯迈夫在沙特掘金的故事，是中国会展企业出海办展的一个缩影。他们面临着挑战，但也看到了机遇。通过不断的努力和创新，他们相信能够在沙特市场上取得更大的成功。

来源：中外会展CICE